近年来，移动游戏厂商一直是中国出海企业的中坚力量。从东南亚到欧洲，从中东再到北美、拉美，中国移动厂商的身影不断在这些市场中显露头角。另一方面，尽管全球疫情的爆发对出海的各个行业都造成了不同程度的影响，移动游戏领域却依然表现出了其势头所在。
近日，移动数据和分析公司App Annie联合Google、AppsFlyer发布了《2020中国移动游戏出海驱动力报告》，并在线上发布会上结合其最新推出的游戏分类工具产品Game IQ，针对上半年以来的全球手游市场进行了系统性的分析回顾。App Annie大中华区负责人戴彬及App Annie大中华南区新业务的负责人Vanessa共同出席了本次线上发布会，从当下出海移动游戏企业的现状及趋势、细分品类中的新机遇、以及游戏增长策略等多个方面进行了分享和探讨。
增长势头强劲，深耕需做到更加细分
宏观角度上来看，根据App Annie数据显示，过去三年间，中国大陆地区的出海移动游戏持续成长，使用时长和用户支出方面增长水平高于其他地区发行商，并且在今年上半年分别达到了61%和37%的HoH（半年对半年）强势增速。而从海外市场竞争格局的角度来看，中国厂商所占的比例也从2019年的19%增长到21%，占据超过海外市场的1/5份额。
但戴彬指出，就下载量增比而言，中国出海厂商的表现并不是特别亮眼，相对较为缓和。此外，头部的出海游戏品类变化也并不是十分明显，仍然聚焦在策略、角色扮演及动作三大类别，占据了总出海营收的四分之三左右。
不难发现，目前出海游戏品类已经进入了一个相对稳定的阶段。因此对出海厂商而言，寻找新的突破口也就需要从更加细分的维度出发，深耕当下已有的市场格局。然而，戴彬表示，从其表现状况来看，想要了解这些品类中的变化细节，从中发现新的机遇却并不是一件简单的事情—这时，“我们会发现不管是商店的分类法还是现有的数据，如果不进行一个整体的梳理，是没有办法回答这些问题的。”
游戏分类新方式，细致把握市场动向
而Game IQ正是应对这一困境的产物。对移动游戏进行类别级别的分析一直是一个行业难题，聚合这些数据通常需要耗费大量的人工和时间。Game IQ则可以利用数据科学创建自定义视图，并通过分类法来大规模实现游戏分类自动化。这款支持行业垂直定制的游戏分析产品能够提供受众、类别、子类别和标签多个等维度的洞察。游戏开发商也可以基于预先建立的分类，更好的对产品开发、用户获取、变现、营销等环节进行指导。
戴彬讲到：“有了Game IQ就会很不一样。通过Game IQ的分类我们可以清楚看到。比如按照下载量来看，超休闲是最多的，接下来有益智、街机、模拟，很快就能详细发现全球市场的准确分布。”
Vanessa举例补充道：“有了Game IQ，我们可以了解一款游戏有什么非常大的差异之处。以应用商店中的一款Marvel游戏举例。这款游戏在应用商店显示出它是一个角色扮演类的游戏，但如何能帮助我们理解这款游戏真正的想法呢？这里给到的信息量就并不是太多。而如果在Game IQ又会怎样去看这款游戏？
首先，它是一款硬核类游戏；接下来是RPG；再到第三层，它是一个回合制的RPG。如果大家想分析这款游戏，我直接可以选择回合制RPG类别进行比较。另外还有它所涉及的标签—有没有IP、是什么主题、包括里面有哪些变现模式、付费坑、功能，艺术风格等等。这样的话，我们去看一款游戏时，就可以从立体的角度上去感受它的数据设计，对它有更加清楚的了解。”
此外，戴彬也坦言：“尽管App Annie自身每个月都有在发布中国出海游戏营收前30的榜单（包括公司、发行商和游戏），但是我们一直没有做细分类别的，因为商店的细分类别并不是很明确，不同游戏对自身定义的分类往往也十分凌乱，所以做出一个清晰明了的出海分类表单是一件很难的事情。
在有了Game IQ之后，这就变得非常简单。以角色扮演RPG游戏为例。我们可以通过Game IQ，对每一款游戏进行分类，把真正的RPG游戏区分出来计算公司的出海营收。”
机遇挑战并存，用数据做好基本功
目前，出海移动游戏市场也进入了加速发力阶段。虽然这对出海厂商而言将会面临更多的机遇，但却也意味着其中的挑战也将会更加激烈。戴彬强调：“接下来，出海厂商尤其需要对整体市场进行了解把握，而且是很细致的把握。包括对整体出海市场的情况，以及其中的每一个品类，特别是自身关注的品类和未来可能做的品类——在不同国家到底有怎样的表现。出海厂商现在海外虽然是身处蓝海，但这里也是充分竞争的市场。越来越多的游戏公司在用App Annie的数据来了解市场。如果我们不去了解这块，相当于是闭着眼睛跟对手打仗，这是不可以的。
第二个是立项方向选择。出海厂商想要有更好的发展同样要重视这个问题。首先是品类，也就是说整个游戏玩法大类的划分，比如我要决定要做SLG还是RPG，我的画风要做什么样的画风，是写实的还是卡通，横屏还是竖屏，2D还是3D，要不要做IP等等。另外就是付费坑应该怎么做。国内的付费点和海外的付费点完全不一样，有很大的差异。
最后，变现方式。比如应该先做皮肤还是先做VIP。数据表示，VIP变现要远远高于皮肤变现的比例。这些是需要我们在长线运营的时候需要持续做好的基本功。中国厂商特别注重于重度游戏，而中度游戏和重度游戏的长线运营对整体LTV的要求是非常考量的。所以一定需要仔细想好，用数据做依据。在进入新的市场时，所有的这些，在立项、游戏的定位、几个重点的决策方面特别需要重视自身的基本功，而我们App Annie也非常愿意帮助大家做这些事情。”
