中国创新如何“赢”接出海
全球化浪潮下，中国在世界经济中扮演的角色愈发重要，但随着国内移动互联网红利增速放缓，海外市场兴起，许多中国互联网企业纷纷将目光瞄向海外，出海逐渐成为趋势。印尼、越南、印度等正在成为互联网企业的新战场。与此同时，另有一大批海外团队也在寻找进入中国市场的机会。“出海”成为大企业的一项新战略，也成为创业公司们寻找“新大陆”的另一条途径。出海正当时，但也需找对方向避免“一招不慎，满盘皆输”。那么在这场海外掘金争夺战中，海外投资者是如何看待中国的创业创新，同时中国创新又将如何打开海外市场？
围绕这一话题，由动点科技联合中信双创于10月25日在北京共同举办了以“中国创新如何‘赢’接出海？”为主题的沙龙活动。本期沙龙由动点科技创始人卢刚主持，并邀请了IDG资本董事总经理楼军、戈壁创投资深投资总监张晚晴，以及大观资本北美首席代表徐瑞呈等三位投资机构大咖，共同分享有关中国创新企业出海的过去、现在与未来。
中国创新企业出海新变化
出海是一片很大的蓝海，在这个过程中有可能获取到发展的新机遇，也有可能遇到深水区的挣扎和困难。
首先从行业方面来看，中国从工具类到电商，再到更多的消费升级类及贴近本地民生项目，都将会出现在东南亚的市场。其次从地域方面来看，由于印尼市场化程度要远低于中国，因此印尼市场在过去的两年备受中国企业关注。特别是近几年，印尼的互联网渗透率已经高达百分之四十到百分之六十左右的增速，由此来看印尼拥有一个相对广阔的市场前景。此外，印度市场移动互联网的使用人数已经达到了将近五亿的规模，其蕴含的潜力同样不容小觑。
对于出海北美，徐瑞呈认为不论是从中国到北美，或者从北美到东南亚，我们在看很多项目的时候可以更倾向于把出海放在一个相对宽泛的概念，并不一定要降维打击这种传统的出海概念。北美发展移动互联网的时间可能比中国还要早，这是客观存在的。然而，很多的出海项目反而是从中国发展到北美地区，这不光是模式、团队，还有一些技术方面的。比如中国非常著名的共享单车，去年在北美直接开始A轮，融资达到了一千两百万美金，可以说是一个有关中国模式复制进入北美的代表性案例。而美国在出海方面一直都有向东南亚和非洲输出其自身模式及项目的偏好，比如美国给很多项目的定位就是要做尼日利亚的亚马逊，或者是印尼的Uber。因此，从北美到这些新兴市场和从中国到这些新兴市场略有不同，但也各有千秋，因此衍生出了各种不同项目的喜好并取得了不同的成果。
目前，中国在流量、模式和产品的迭代方面确实是超越了世界上任何一个国家。可以说中国渐速迭代的方式是非常迅猛的，对比之下的美国是在原始的品牌及项目方面常保其自身的特色，所以这两条路径都会产生比较有意义的出海团队。据徐瑞呈介绍，目前大观资本在东南亚有几个方向，包括刚才所说的实业出海和移动互联网出海，下一轮更多的会向民生和消费方向发展。
戈壁创投资深投资总监张晚晴同样认为，中国企业过去的出海是做工具游戏。然而全球性收割流量的机会已经过去了，2014年到2016年更像是细分市场的崛起。国内企业即使选择了一个足够大的赛道，面临的第一个问题便是巨头的压力。包括像阿里巴巴和美团这些独角兽企业，第一天上线第二天就出产品，留给其他企业团队的空间实属狭小，于是更多的团队倾向于往东南亚和中东发展。因此，出海投资者也会借此机会去挖掘这些足够大的赛道和足够优秀的团队。如今，中国、北美以及东南亚这三个市场具有不同的策略，中国和北美是看团队，而东南亚是看基础设施的机会。
出海投资，哪些方向和团队值得下注？
多家VC机构押注出海方向,资本出海和企业海外布局掀起新一波热潮。大观资本北美首席代表徐瑞呈认为，对于早期投资大家都讲要关注团队和赛道，但是在出海方面更要清楚怎么看这个人，怎么看这个团队。在出海方面，投资者更希望的是将本地化与中国背景、中国优势团队相结合。此外，徐瑞呈认为大观资本在管理团队的时候，印尼的企业和中国企业有着不一样的方式，“中国的员工是领到工资或者涨了工资以后大家觉得很有干劲，而印尼是反过来的，只要是当天发工资这几天的活就别想让他们干了，大家都去喝酒吃饭玩去了。”因此，投资者必须要深入当地，特别是要找到当地有经验的管理团队。
张晚晴则指出在操作层面，中国人对消费运营的细节有着比较深入的项目交流需求，因此比较偏向投资讲中文的华人团队。她提到戈壁创投比较喜欢的CEO分为三类：一类就是中国人外派出海，干了几年工作便结婚生子定居下来，比较清楚当地市场的需求，并有着很强的执行力，了解中国文化并熟悉当地市场。另一类是马来西亚的华人在阿里巴巴或者腾讯工作了三五年，并且在中国读书，对互联网有着到位的理解，出海工作了一段时间后回国创业。还有一类就是完全的草根当地人。中国人在运营方面包括社交渠道的拓展都有很强的优势，但是如果没有跟随当地市场的敏感度进行改变的话，渠道拓展及运营将会遇到瓶颈。但是当地草根团队如果精准把握用户触点，日活量将会达到一个可观的数值。因此，海外投资者想要找到一个综合的团队，最好是擅长运营且深谙门道的中国人，加上长期观察并熟悉用户喜好的当地人。
IDG董事总经理楼军则指出，出海投资一旦涉及到跟文化和内容相关的领域，特别是内容的生产，比较难驾驭。今天的红利是中国的模式、渠道和平台，以及中国电商的供应链，但是内容的生产就需要当地团队。中间具体怎么磨合，就连对成熟公司都是一个挑战。
开拓“东大荒”，东南亚投资市场有何玄机？
在大多数投资人看来，印度应该是近期机会最多的一块。徐瑞呈指出现在大部分投资人都看到了印度的增长体量，包括用户习惯的逐渐培养，底层建筑和运营商都在发展，所以印度市场的前景和机会将变得越来越大。他认为这些东南亚国家都有一个共同的特点，即市场体量并没有我们想像的那么大，不管是赢家通吃还是投顾项目，每个新的赛道冲出来的独角兽仅仅只有一到两家，不会像中国和美国出现百花齐放、千家大战的情况，一定是在很快的时间内成为寡头的市场。而这些市场当中，投资人经常要去找寡头或者比较有希望成为寡头的企业，这也是大观资本在这些国家找项目大概的逻辑。
楼军则提出IDG资本在其它几个国家也有布局，目前主要海外市场在美国和欧洲。他认为如果是做东南亚和非洲这两个地方的投资，要能够找到在中国也算创业比较强，同时又愿意去非洲发展的华人，这样可以有很大的红利。楼军提到IDG资本今年在布局非洲版的支付宝，并尝试着投了印度的抖音，其中有一个联合创始人就是蚂蚁金服以前在印度的负责人，目前也是在印度七八年了，这样的企业对于投资人来说可能更值得下注。现如今，印度大概是有五亿移动互联网人口，其用户每天使用互联网的时长比起中国用户还要更胜一筹，今年一年印度移动手机出货量就是两亿，可以看到移动互联网在印度市场的渗透非常厉害，接下来三五年的机会就来自于这里。
在圆桌对话环节之后，现场观众围绕东南亚地区用户知识付费的习惯及知识付费的体系、技术类的企业如何更有未来市场前景，以及投资或创业的环境如何等一系列问题，与在场的三位嘉宾展开了深入讨论。
在知识付费方面，张晚晴认为东南亚在线支付的流程还是过于复杂，必须先跳到银行体系然后再支付，电商面临着在线支付率比较低的挑战。同时，当地人对盗版的概念还是非常认同的，他们认为知识就应该是免费的，因此在东南亚可能还是会有一个比较长的教育市场的过程。徐瑞呈则认为如果从流量和变现的角度来看，目前在东南亚和印尼主流的大体量市场用户的付费习惯仍然需要培养，变现能力相对来说还是比较有限的。这是根据几个市场的人均GDP收入和数据决定的，印尼目前人均GDP相当于中国2008年左右的水平，回想一下我们在2008年付费的习惯，并不是当时没有这些平台和技术，而是客观经济条件的约束。因此，知识付费在一段时间内还需要培养，可能需要用户首先对产品和内容开始有些付费习惯，最后才能到知识付费，知识付费算是金字塔更高的级别。
而对于技术类的企业如何更有未来市场前景这一问题，徐瑞呈认为中国在这段道路上更多重视的是产品的销售和量的扩大，忽略了对品牌的建设，实业出海要走的道路一定是品牌出海。以前在东南亚发现杂牌手机非常多，但是目前品牌机在东南亚占有率每年是稳步提高的。中国制造很长一段时间走的都是 ODM 和 OEM ，其实并没有品牌意识，因此企业如果真正把品牌做好，在海外这条路是可以走得通的，未来一定会有很大的红利。
提到对于这类技术企业的投资价值，楼军指出也同样在投资人考虑的范围之内。但他认为实际上技术和市场中间不是一条直线的关系，中间还隔着几个环节。例如蒸汽机很强大，然而发明蒸汽机的人并没有享受蒸汽机本身给社会带来的红利，但是把这种技术运用到火车和汽车的人享受到了。因此要避免技术过剩，很多很好的高科技企业容易出现一种情况，就是技术权重太大反而容易技术过剩，其实更重要的可能是品牌的建设。小米、VIVO、OPPO的技术并不比苹果强很多，但是这些中国企业更加迎合当地的需求，因此出海的市场体量就很可观。
对于目前的创业及投资环境，楼军认为今天中国的创业者竞争肯定是激烈的，因为相比较东南亚市场，中国的红利期已经过去了，因此很多国内创业者选择开辟东南亚市场。张晚晴则认为明年国内的创投市场募资的挑战应该会相对小一些。现在大家都认为国内流量红利的机会不多了，但是不可否认，针对更好的服务和更好的品牌需求还是有足够大的空间，所以明年还是会有一些更优秀的创业者显现出来。
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