OPPO 用红蓝巴萨定制版告诉用户,专注于产品才是他们所追求的

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OPPO 这两年一直非常专注和努力,产品线开始聚焦,从过去的多系列转为打造爆款,获得了持续稳定的市场份额。很多人会觉得 OPPO 善于做广告,打渠道,却不知道仅有这些是不够的,你终究得用产品打动用户,否则只能做得了一时的生意,而不会获得持久的掌声。OPPO 此次发布红蓝巴萨定制版,传达的就是这个理念。

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R11 在市场上获得成功

中国的手机市场,曾经有一段时间,千元机盛行,主打低价位,性价比的机型层出不穷。而经过多年的市场考验,行业发现这条路不是个可持续的道路。较低的成本和出货价格影响到了产品两端,供应链的稳定供货不可持续,产品质量表现不稳定,售后服务质量无法跟上,用户最终体验受到影响。而在如今,已经成为消费品的手机,已经累积了很多的消费诉求,导致手机市场的结构发生了变化。

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根据赛诺数据的统计,2016 年到现在,手机市场高价位段的销量占比不断提升,低价位段从原本的 30 个点跌到了 20 个点。这不仅仅是代表消费升级,也代表着人们对手机整体的消费态度,希望用更高的价格获得整体实力优秀的机型。其中,低于 1000 价位段的机型价格从 48%跌到了 33%。1000 元到-3999 元价位段从 42%上升到了 57%。

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数据还显示:6 月份整体市场畅销机型前五中,OPPO 就占据了 3 款。分别是:OPPO R9s、OPPO R11 和 OPPO A57。上市仅半个月的 OPPO R11 份额仅差 OPPO R9s 份额 0.1%。OPPO 手机在 2500-3000 元价位的整体销量更是所想披靡,一举在 6 月份拿下 2500-3000 元价位段 33.0%的市场份额,相当于线下每卖出两台此价位段的手机,便有一台是 OPPO 手机。其中,在 2500-3000 元价位中,OPPO R11 以 2.7%的份额占据了第一,成为 2500~3000 元价位中最受欢迎的机型。

OPPO 对产品的追求

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除了在营销方面的投入以外,OPPO R11 本身出色的表现才是它成功的关键,OPPO 长期耕耘手机摄影,已经算是行业里的佼佼者,这次 OPPO R11“软硬兼施”,在拍照方面做了全面升级,后置采用 1600 万广角+2000 万长焦双摄像头方案,配备了 F1.7 的大光圈,属于目前业内最大级别,充分保证拍摄时 的进光量,为画面提供更好的细节,不仅仅如此,OPPO 与高通骁龙 660 平台,联合定制优化了 R11 的影像处理器,完成了顶级 Spectra 160 ISP,拥有 6 层降噪算法,给你的手机拍照更上一层楼,而且前置自拍一样有景深效果,能够实现背景虚化的光斑效果自拍,并且在大光比的环境下,OPPO R11 还支持自动 HDR 效果,解决了自拍逆光 过黑或者泛白的问题。

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而根据 OPPO 自己的数据,发现其拍照功能已经被大多数用户所认同,在 QQ 空间上,更多的年轻用户在用其做人像拍摄。而从 Find 7 到旋转像头的 N1 等拍照手机不断的沉淀积累,也给 R11 留下了基础。用户好评主要表现在 R11 时尚、轻薄、手感好、拍照美、性能强、续航长、闪充快等方面。作为王者荣耀的官方技术合作伙伴,OPPO R11 的强大整机性能更是深得年轻玩家好评。在王者荣耀的安卓手机玩家中,OPPO 用户占比位居第一。

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为了迎合年轻用户群体,OPPO 在 R11 上进行了许多大胆的配色,比如热力红。这款颜色即便比其它色略贵 200,但是成为一个时尚搭配,获得了市场认可。根据赛诺提供的 OPPO R11 用户画像,超过 90%的 R11 用户年龄在 30 周岁以下,18~23 岁更是达到 67.2%。

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另外,OPPO 在工业设计上也有自己的想法,认为工业设计就是需要去提醒和满足人的本能,去唤醒灵魂。这些工业设计的理念贯彻到了 OPPO 的产品中,使得其第一眼的观感和触感都很到位。同时,OPPO 还能够在出货量这么大的情况下,兼顾产品的工艺和品质,实属难得。

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OPPO 巴萨定制版的工艺

这是 OPPO 作为巴萨官方合作伙伴发布的第三代限量版手机。大胆又时髦的红蓝撞色设计,灵感来源于巴萨经典的红蓝条纹和时尚奢侈品牌的撞色风潮。这次 OPPO 并没有将红蓝两种颜色保守地放在背板和天线两个部分,而是在金属后盖上下两边分别上色,将这两种颜色放在了同一块背板上,并利用填胶工艺将上下两条天线的颜色与机身颜色进行了统一,整体上看,R11 巴萨版的撞色非常整体化。

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18K 金巴塞罗那俱乐队徽部 Logo 依然延续到这一代,但在金色 Logo 的衔接处增加了一条 0.4 毫米的金色过渡带。据 OPPO 介绍,中间这条代表着巴塞罗那球队沉淀的荣誉与辉煌。此外,在摄像头和中框上同样使用了金色元素。

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R11 巴塞罗那限量版系统方面,OPPO 同样做了充分的准备。在系统和壁纸上内置了巴塞罗那球队的队徽、配色等元素,不仅和 R11 外观相呼应,也给球迷一种沉浸式体验。价格方面,OPPO R11 巴塞罗那定制版售价为 3499 元。

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总结:

对于 OPPO 来说,在营销手法上早已经熟透,从原本大家调侃的厂妹,改变成不断渗透较为高端的客户群体。而线下实体渠道,是 OPPO 成功的一个方面,但饱受非议。对其质疑主要体现在,OPPO 的产品是低配高价,里面包含很多广告费。但其实,这中间是废了很多心血的。线下随处可见的 OPPO 店铺不仅仅是承接销售,同时还是服务的一个延伸,随时可以找到的导购都能帮你解决手机使用问题,体验中心和专卖店、售后服务中心都基本上渗透到乡村一级,这显然是一个立体的维度,多年来累积下来的口碑为 OPPO 的生长积累了坚实的基础。

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而这次的 R11 巴塞罗那版,OPPO 则向用户传达出对于产品的苛求,他们对产品是有思考的,也是用心的。这往往也是在面上 OPPO 不为人所谈论的一点,那就是其一直在做极致的产品。或许,未来如何把在追求产品设计,把控质量等说成好听的故事,让用户接受并理解,才是 OPPO 要考虑的。

至于商业模式上,被人质疑高价低配,这就和篮球场上打球一直被犯规一样,无需辩解,用最终的球技和分数回应就行。当然,这需要保持本分,戒骄戒躁,持续进化的心态往前走才行。


初创公司报道

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