【动点专访】优客工场 12 亿元新融资怎么花?毛大庆有三个打算

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采访:柳鹏       作者:王婵       拍摄:Argo

上个月,联合办公企业 优客工场 刚刚完成 12 亿元人民币 Pre-C 轮融资,投资方来自首创置业、星牌集团、北京爱康集团和景荣控股,投资方皆有地产产业和投资背景。 7 月,其美国竞争对手 WeWork 在中国设立了分部。优客工场的这笔巨额融资打算怎么花?与 WeWork 的对手戏又该怎么打?动点科技采访到了优客工场的创始人董事长毛大庆,毛大庆先生就社群间交互率、挖掘 IP 价值等问题回答了记者的相关提问。

关于近期的 Pre-C 轮融资, 毛大庆 透露说,具体打算应用在三个方面:开店(联合办公场地)、国际化布局、智慧办公和社群连接。

而关于下一步增设场地的计划,毛大庆表示,已有四十余个国内城市和十余个海外城市在目标之内。“这些地区未必一定是一二线城市,我们衡量它是不是一个值得投入的地区,主要看它的经济活跃度、人口流动程度以及产业成长性等等。”毛大庆说,“除了北上广深以外,杭州、南京、武汉、青岛、西安、成都、厦门等城市皆在布局名单之列,一些活跃的三线城市我们也非常看好。”

谈到国际化布局,本月, 优客工场宣布进军美国 ,其首个共享办公空间正式在洛杉矶开放,此举也被视为是与其美国竞争对手 WeWork 正面对决。优客工场作为一个 Made in China 的联合办公品牌如何吸引海外创业项目入驻?

“我们到国外布局,并不是因为希望能够把业务做得多么大,而是希望优客工场能够把触角伸到海外去,与地球另一边的企业多一些联系。”毛大庆说,优客工场希望“通过国内强大的地面网络和服务网络来吸引那些希望来中国发展、做生意,以及寻找资源的国外初创公司,成为一个连接海外创业者和中国市场的桥梁”。

在智慧办公和社群连接方面,毛大庆介绍说,“具体来讲,智慧办公包括桌子、会议室等基础设施应用的智能化和办公软件系统智能化。而社群的连接,除了会员内部的生态系统外,还涉及到联合办公平台链接的入驻企业、服务商和投资人资源,以及这些资源跨地域、跨行业、跨空间的连接等。”

毛大庆在讲解中还提到了人机互动、自动翻译系统、移动充电系统等关键词,他总结道,“我们会把更多的智能设备嫁接于一个快捷办公的平台上。”

根据优客工场数据,截至 2017 年,优客工场在全球 25 个城市有 88 个联合办公场地,企业数量超过 3000 家,会员数超过 3 万名。据毛大庆介绍,目前优客工场内入驻企业的规模大致呈“橄榄形”,即中型企业占比最大,小型及大型企业分占两头。“如果全是大型公司,共享办公空间看起来就像写字楼了;如果全是小型公司,又不利于共享办公空间的发展壮大,所以最好是大中小都有,形成最活跃的产业互动氛围。”毛大庆认为,最好的比例大约是一个空间之中,大中小企业各占 30%左右。

对于已经将触角深入了国内的竞争对手 WeWork,毛大庆称,“WeWork 目前还是共享办公领域全球最大的独角兽,仍然是我们学习的对象。”不过,毛大庆表示,需要注意的是中国的客户群体和整个市场与欧美还是有较大差别的。“我们目前对客户的培养还在初期,而欧美对于整个行业的培育时间已经比较长,当地客户群体对这个概念的接纳也比中国要早。”毛大庆说,但是他很看好中国这个市场,因为它成长性特别强。“国内的新兴产业正在快速崛起,未来中国年轻人的人口数甚至超过了美国的总人口,这样看来未来的共享办公的发展空间是巨大的,所以现在有十万以下工位的共享办公公司都只能算是初级公司,不能算成熟。”

关于外界比较感兴趣的盈利问题,毛大庆给出了肯定的答案。“我可以非常明确地说,我们对盈利是在控制之中的。我们的场地 60%都是盈利的,但公司不盈利。”毛大庆说,公司不盈利的原因在于目前还在投入期。“我们还在不断地开店,加大人工智能的培育等等,如果我们今天停下来,不做那些东西,自然就盈利了。”毛大庆表示,优客工场有正向的现金流,做这个生意想简单盈利并不难。“但这种盈利是没有意义的,如果仅追求盈利,我们就只是个二房东。”

据毛大庆透露,过去的一年多,优客工场花费了大概一亿两千多万元做投资,通过并购整合和股权投资参与了 26 个跟生态相关的企业。“现在这些公司的浮盈大约 8900 多万,如果这 8900 多万逐渐变现,那我们早就盈利了。”另外,毛大庆表示,根据计算,随着优客工场整体规模的不断扩大,2019 年将会取得一个可观的盈利成果。

“我们的野心其实是要做一个全球最大的分享办公公司,虽然我们离 WeWork 还有十几倍的差距,但我们愿意一点一点赶上它。”毛大庆最后说,“当然,这个目标不能一蹴而就,也无法随意达成,它需要优客工场认准方向,下大力气,然后一点一点去完成。”