没有人会记得第二名,尤其是对于手机游戏。现在正在风头上的是Rovio的” 愤怒的小鸟 “和Halfbrick的” 水果忍者 “,但是对于手机游戏开发者和发行商而言,这种休闲的游戏很让人提不起兴趣。

 

为了探究谁是手机游戏中真正的赢家,App Annie 对美国 Apple iPhone 应用商店进行了一项研究,对比了游戏应用短期和长期的流行程度及收益排名。

我们通过分析发现,有很多不引人注意的 iPhone 游戏,从未出现在 iPhone 游戏畅销排名前 25,但能在很长时间保持在一个排名位置,这种游戏实际上比快速上升的 “明星” 收益要好。

这与人们的观念不同,其实排名优势和媒体宣传并不是游戏成功的唯一要素。获胜的策略在于创造稳定的游戏,人们喜欢一遍又一遍的玩它,保持长期的流行,而不是很快就过时。

 

定义 “长期” 和 “短期” 成功

 

仅看在发布后 12 个月内,在美国产生的总收益,“长期” 游戏平均比 “短期” 游戏多 32%。对于单个应用,收益最多、性能最好的 “长期” 游戏比最好的 “短期” 游戏收益多 83%。

 

Apple iPhone 应用商店中那些 12 月或更长时间内都排在畅销排名前 26-125 的游戏,被划分为长期游戏。而短期游戏是指那些在三个月或更短时间内,排在畅销排名前 25 的游戏。

为了对比,分别分析了长期和短期中最畅销的 14 个应用。研究的目的是为了发现那些没有进入前 25,但始终在排名第二梯队的游戏有同等甚至更大的几率收益,超过曾经进入过排名前 25 的游戏。

长期游戏包括 “Cartoon Wars 2 Heroes”, “The Sims 3,” “Cut the Rope “和 “GunBros”,短期游戏包括 “Global War,” “Need for Speed Hot Pursuit,” “Spider-ManTotal Mayhem” 和 “Stick Stunt Biker” 等。


宣传不是一切

 

游戏行业外部的人们很容易认为,制作一个热门的游戏仅仅是靠运气。热门游戏确实需要运气,但是更多的在于游戏机制和对用户需求的了解。

玩游戏是一种与赌博类似的心理活动。尽管玩家不知道,但玩游戏超过一遍就像玩老虎机。你玩的越多,获胜的几率就越大。

手机游戏开发者和发行者则想赚钱,他们的目标是保持玩家持续的投入。而手机游戏应用市场将要饱和,用户注意力的抢夺逐渐升温。

mobiThinking 近期的报告指出,4 个游戏应用中就会有 1 个应用下载下来后只使用 1 次就被删除了。这就是为什么是应用长寿很重要——让用户回来,而不是仅仅玩几周就像不喜欢的玩具一样丢弃。这些短期、炒作的游戏就像烟花一样,他们被大量下载,赢得了所有的注意力,但是之后就很快淡出了人们的视线。

免费游戏比收费游戏好

价格在手机游戏长期和短期成功中,也扮演者重要的角色。可以注意到,畅销排行榜包括收费游戏和免费游戏,在我们的研究对象中,14 个有 8 个是免费的。

长期游戏的平均售价为 3.99 美金,短期游戏的平均售价为 4.08 美金。在长期游戏中,最贵游戏的价格为 9.99 美金,而短期为 6.99 美金。由于超过一半的游戏在下载的时候不需要付费,这个策略使得免费由此有更多的机会获得收益方面的成功,这产生了应用内购买。

动作游戏适合赚快钱

 

根据研究,游戏的类型,也是应用成功的决定性因素,例如长期游戏多数是策略游戏。而动作游戏是急功近利的最好选择,这种游戏占短期游戏分类中的大多数。这些发现并不意外,因为策略游戏需要较长的时间才能完成,而动作游戏可以间断的玩。有趣的是,不论长期还是短期游戏,模拟经营类的游戏都占了第二大份额。

 

在排名第二梯队中,持续保持一个位置的游戏,在平均收益方面胜于快速上升的 “明星”,因此开发者和发行商应该调整策略,达到长期的商业目的。但这并不意味着所有的开发者都应该这样做,例如投入很多的应用就不应该这样。资金不够雄厚的商店,也许更需要制作很多快餐游戏,这些游戏可能存活期很短,但能够驱动发展。

而有更多资本和时间的公司,可以在游戏中加入更多的社交因素,使游戏拥有较长的寿命。无论如何,是否在排名前 25,都不需要作为评判下一个成功的手机游戏的最终标准。

1所有的数据都是基于来自App Annie IntelligenceiPhone Game GrossingEstimates

 

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