这个客座专栏是由罗伊·普瓦奇科（Roy Povarchik）所撰写的，这是一个在Blonde 2.0公关团队为创业公司和品牌做社区组建咨询的咨询师。这原来被张贴在他们自己的 Blonde2.0 博客上。
2013年11月，我们接到了一个非常特别的项目。The Milk And Honey distillery希望能够制作他们在以色列境内最先引入的一支威士忌品牌。他们展开了一个众筹网站Indiegogo的活动来获取必要的资金。我们的任务是推广这个活动，帮助他们的团队完成投资目标，开启以色列威士忌工业的未来。我们希望成为能够让一切发生的催化剂。
帮助这个Indiegogo众筹团队实现目标，这是我们的挑战。而更具挑战性的是，我们发现，Indiegogo 平台对于推销酒精产品并不很热心。对于销售酒精产品在该平台上有非常严格的限制。通常对于产品的说明需要一大堆公司律师的团队来描写，而不是一个为了融资的热血青年所写。
还有我忘了提到，当我们开始在这个项目上工作的时候，这个阵营已经举行了20天，留给我们的时间只剩下60天时间了。而且，在这个平台上，据我们所知还没有一个酒精方面的筹资活动成功融资的先例，所以这就是我们开始的起点。
构建策略
我们所做的第一件事是明白我们需要切入什么样的社区。我们可以通过不同的社交媒体出口，找到讲述我们故事的方式，这种方式会在最短的时间期限内达到最好的效果。
我们为公关稿努力做同样的事情，而且准备了不同的视角可以用来讲述我们的故事，而且还决定了哪一家媒体会对我们所描绘的不同视角来负责。我将会在随后对这方面的努力做更详细的介绍。
社交媒体
我们希望花最少时间来获得有质量的效果，所以我们希望主要通过 Facebook 和 Twitter来实现。我们这样做是出于几个原因：
在我们所负责的Milk And Honey食品公司的Facebook 网站上，已经有一个非常支持我们的用户社区，他们很愿意分享和评论我们发布的内容。所以我们希望在Facebook上加一把劲儿。
Twitter 是一个分享信息的绝佳平台，但是同样可以驱动新的视角，和发现一些对威士忌有同样激情的用户，并且影响他们。所以，这也是创造有价值和有意义的促销宣传的最佳方式。
在Facebook 上我们持续地已经有了一定的社交支持者基础，我们不断的上传一些对威士忌爱好者准备的有意思的内容，通常在提供有价值、有趣、有帮助信息和促销的信息之间保持一个平衡。我们同样也定位了一些相关的Facebook 群组，这些群组对酒精饮料和与人谈话都感兴趣。
在Twitter 上，我们发布一些鼓动人们行动的内容，而且查看我们能够谈得上话的威士忌爱好者，作为影响力传播人士。我们和在目标听众之间的人们展开对话，希望他们加入我们活动的同时感到开心。
最大的惊喜是，我们感受到了LinkedIn 群组对于这个活动的重要性。LinkedIn 原来不是我们战略的一部分，但是当我们看到Facebook 和 Twitter都有了很好的结果，但并不是足够快速起效，所以我们希望在LinkedIn 群组当中碰一碰运气。我们定位那些谈论威士忌的小组，效果非常好，超出我们的预想。此后一路领先。我们在短短一个小时的筹款努力当中，就拿到最多300美元参与这个活动。
把所有的部分都算上，社交媒体方面帮我们大致为这个活动筹集到了7000美元款项。
传统大众媒体
对于本次活动来说，公关稿是非常确实的一次飞跃。我们有将近两个星期的时间，总筹款金额都卡在22000美元关卡上。但是当我们所准备的第一篇文章开始发布的时候，更多的钱就开始过来了。
通过公关稿件所催生的筹款数量，大约达到4万美元。
我们接近了几个不同的媒体类别，对每个类别都使用不同的报道角度。在犹太社区的出版物，我们宣传他们来支持另外一场以色列的自主创新，以及首个在圣地制造的威士忌的想法；那些主要关注全球威士忌的出版商，我们就报道跟威士忌产品有关的信息；关注众筹这一新兴领域的信息的出版商，我们重点宣传这个活动的创新之处；最终就是以色列本地的报纸，能够对我们这个故事本身，也就是第一个在以色列本地生产的威士忌这个故事本身感兴趣。
我们分门别类地列出了一系列的出版商，对每一个角度都专门准备了一篇文章投递。最终，以色列的报纸表现最为积极。
公关稿投放行为本身为整个活动筹得大约4万元，公关稿加速这个活动在筹款结束之前25天达到筹款目标，到最后让我们多融得1万美元。（待续）（译：纸团）
原文：How We Helped Raise $75,000 For An Indiegogo Campaign – Step-By-Step
来源：GeekTime
作者：Roy Povarchik
