apus创始人李涛

今年 1 月,专注于海外市场的移动互联网公司 APUS Group 获得了超 1 亿美元的 B 轮融资,估值增长约 10 倍。APUS Group 自 2014 年 6 月成立,7 月产品上线, 至今用户总数过 1.2 亿,月活跃用户超 7000 万。在 3 号北极光的活动上,APUS 创始人李涛分享了 APUS 成立到现在是如何进军全球市场的。

全球三大市场

目前全球互联网有三大市场:中国、美国和中美之外以巴西、俄罗斯、印尼为代表的 25 亿待开发的新兴市场。中国是唯一一个用户超过 8 亿的移动互联网市场,几万家公司竞争极度惨烈;美国本土可以自给自足;俄罗斯,巴西,印尼等国家除了 Google、Facebook、Instagram,还没有更成型的互联网企业为当地用户服务。当地的互联网公司正处于中国 2011 年左右的发展早期的状态。25 亿和待开发的字眼充分说明了新兴市场的蓝海版图。

中国互联网市场的三大阶段

中国互联网市场的发展分了三个阶段:第一个阶段是 2000 年到 2006 年,海外互联网企业占领中国互联网市场的阶段;第二个阶段是 2006 年到 2014 年,中国本土的互联网公司崛起,自给自足的方式满足中国的需要;第三个阶段是 2014 年下半年开始,中国互联网公司继续深入垂直或者海外新兴市场转移。80% 的中国互联网公司出于文化、语言等要素的限制,会选择前者继续垂直深入下去。

定位安卓生态

APUS 的战略定位是移动互联网、安卓平台和用户系统。

苹果在发达地区,比如美国有 50% 的用户,中国有 27% 的用户;但是在巴西和印度有不到 3% 的用户。苹果的利润虽然很丰厚,但是难以成就 100 亿或 200 亿美金的公司。APUS 则希望对超过 10 亿以上多用户服务,所以选择安卓平台。

APUS 根据用户的需求,针对安卓系统的卡、慢、易用性差去做优化,帮助用户使用和介入移动互联网。因为简单易用,每天使用频率 20 次,其它市面上流行软件则是 7 次。

用户体验 or 需求

应当以用户需求为第一位,而不是用户体验。就像一把菜刀,如果不能用来切菜,只是做得精美,是根本没有价值的。做一款产品,满足用户的强需求才是第一位的,只要不断完善自己的产品,让用户跟着你的产品一起成长才是最重要的,这样满足用户需求以后才是用户体验。

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做产品的” 三点两致”

APUS 的产品观,叫做 “三点两致”。三点指痛点、亮点和甜点。其中痛点就是用户需求,抓住用户需求不断提升;亮点是说产品上市后一下子就让人眼前一亮,一下就能打动用户,“酒香也怕巷子深” 的时代本质上还需用痛点才能留住用户;甜点是指产品要粘住用户,给用户意想不到的惊喜,使用户持续地有占便宜的感觉。“两致” 指的是极致和精致。极致就是要么不做,要做就做最好,所有产品无法超越;精致就是所有的功能要做得足够符合每个用户的情怀。

利用 UGC 和网络聚集效应解决本地化的问题

在运营上,现在平均一周到两周会更新迭代一个版本,看日活比、看留存。APUS 团队目前将近 100 人,但不会大规模建立本地化团队,因为成本高且会拖慢公司速度。

APUS 主要是利用 UGC 和网络聚集效应解决本地化的问题。比如 APUS 中的雷达功能,可以帮助用户发现好应用,所有的内容是用户来提供,而非团队编辑;APUS 桌面中有各种各样的壁纸,所有的壁纸都由用户上传提供,通过 UGC 的模式完善产品的功能和用户体验。

关于运营要点,“第一个是速度是青春,规模是毒药,APUS 扩张的话也要找最优秀的人。规模大不一定好,没有必要增加不必要的人。第二个是要想清楚自己的 DNA,要切入做自己的强项,积累用户量之后形成大的平台。第三个是产品定位,跟产品定位无关的宣传营销一定要砍掉。”

串行改并行

营销方面,关于整合营销,APUS 的产品设计是产品经理、用户、技术开发和 PR、BD 一起的,非传统的先开发再宣传的串行循环模式。这样团队的压力会很大,但效果非常显著,发展速度非常快。

口碑营销方面,推出去的用户再带来的大于等于 1 即可。创业者们不清楚自己的产品表现形式坚决不做推广。尽量不要跟大公司抢用户,不然成本会大将近 20 倍,要抢新用户。

APUS 寓意

APUS 是南半球天燕座的星座名,同时也是世界上速度最快的的鸟类楼燕的名字,法语里面有酋长的意思,这样美好的寓意希望带给 APUS 幸运,成为中国互联网出海领军力量。

据悉,在 APUS 1.2 亿用户中,美国用户占了 8.7%,东南亚 33%,中东 16%,欧洲 16%,且在 Google play 排行榜属全球第八大开发者。APUS 的愿景是为全球用户提供最好的手机和移动互联网的体验,帮助中国互联网公司一同走向海外。