apus创始人李涛

今年1月,专注于海外市场的移动互联网公司APUS Group获得了超1亿美元的B轮融资,估值增长约10倍。APUS Group自2014年6月成立,7月产品上线, 至今用户总数过1.2亿,月活跃用户超7000万。在3号北极光的活动上,APUS创始人李涛分享了APUS成立到现在是如何进军全球市场的。

全球三大市场

目前全球互联网有三大市场:中国、美国和中美之外以巴西、俄罗斯、印尼为代表的25亿待开发的新兴市场。中国是唯一一个用户超过8亿的移动互联网市场,几万家公司竞争极度惨烈;美国本土可以自给自足;俄罗斯,巴西,印尼等国家除了Google、Facebook、Instagram,还没有更成型的互联网企业为当地用户服务。当地的互联网公司正处于中国2011年左右的发展早期的状态。25亿和待开发的字眼充分说明了新兴市场的蓝海版图。

中国互联网市场的三大阶段

中国互联网市场的发展分了三个阶段:第一个阶段是2000年到2006年,海外互联网企业占领中国互联网市场的阶段;第二个阶段是2006年到2014年,中国本土的互联网公司崛起,自给自足的方式满足中国的需要;第三个阶段是2014年下半年开始,中国互联网公司继续深入垂直或者海外新兴市场转移。80%的中国互联网公司出于文化、语言等要素的限制,会选择前者继续垂直深入下去。

定位安卓生态

APUS的战略定位是移动互联网、安卓平台和用户系统。

苹果在发达地区,比如美国有50%的用户,中国有27%的用户;但是在巴西和印度有不到3%的用户。苹果的利润虽然很丰厚,但是难以成就100亿或200亿美金的公司。APUS则希望对超过10亿以上多用户服务,所以选择安卓平台。

APUS根据用户的需求,针对安卓系统的卡、慢、易用性差去做优化,帮助用户使用和介入移动互联网。因为简单易用,每天使用频率20次,其它市面上流行软件则是7次。

用户体验or需求

应当以用户需求为第一位,而不是用户体验。就像一把菜刀,如果不能用来切菜,只是做得精美,是根本没有价值的。做一款产品,满足用户的强需求才是第一位的,只要不断完善自己的产品,让用户跟着你的产品一起成长才是最重要的,这样满足用户需求以后才是用户体验。

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做产品的”三点两致”

APUS的产品观,叫做“三点两致”。三点指痛点、亮点和甜点。其中痛点就是用户需求,抓住用户需求不断提升;亮点是说产品上市后一下子就让人眼前一亮,一下就能打动用户,“酒香也怕巷子深”的时代本质上还需用痛点才能留住用户;甜点是指产品要粘住用户,给用户意想不到的惊喜,使用户持续地有占便宜的感觉。“两致”指的是极致和精致。极致就是要么不做,要做就做最好,所有产品无法超越;精致就是所有的功能要做得足够符合每个用户的情怀。

利用UGC和网络聚集效应解决本地化的问题

在运营上,现在平均一周到两周会更新迭代一个版本,看日活比、看留存。APUS团队目前将近100人,但不会大规模建立本地化团队,因为成本高且会拖慢公司速度。

APUS主要是利用UGC和网络聚集效应解决本地化的问题。比如APUS中的雷达功能,可以帮助用户发现好应用,所有的内容是用户来提供,而非团队编辑;APUS桌面中有各种各样的壁纸,所有的壁纸都由用户上传提供,通过UGC的模式完善产品的功能和用户体验。

关于运营要点,“第一个是速度是青春,规模是毒药,APUS扩张的话也要找最优秀的人。规模大不一定好,没有必要增加不必要的人。第二个是要想清楚自己的DNA,要切入做自己的强项,积累用户量之后形成大的平台。第三个是产品定位,跟产品定位无关的宣传营销一定要砍掉。”

串行改并行

营销方面,关于整合营销,APUS的产品设计是产品经理、用户、技术开发和PR、BD一起的,非传统的先开发再宣传的串行循环模式。这样团队的压力会很大,但效果非常显著,发展速度非常快。

口碑营销方面,推出去的用户再带来的大于等于1即可。创业者们不清楚自己的产品表现形式坚决不做推广。尽量不要跟大公司抢用户,不然成本会大将近20倍,要抢新用户。

APUS寓意

APUS是南半球天燕座的星座名,同时也是世界上速度最快的的鸟类楼燕的名字,法语里面有酋长的意思,这样美好的寓意希望带给APUS幸运,成为中国互联网出海领军力量。

据悉,在APUS 1.2亿用户中,美国用户占了8.7%,东南亚33%,中东16%,欧洲16%,且在Google play排行榜属全球第八大开发者。APUS的愿景是为全球用户提供最好的手机和移动互联网的体验,帮助中国互联网公司一同走向海外。