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社交零售平台云集微店近日在其两周年庆上宣布,将联手浙大 CARD 中国农业品牌研究中心共同发起 “‘云集’ 农业品牌孵化行动”,即 “百县千品” 项目,计划在三年时间内,培育孵化 100 个地理标志农产品品牌。

云集微店此举旨在通过挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品,利用平台自身所具有的口碑效应和中度沟通特性,打通线上销售通路,帮助百家县域打造属于自己的地域名片。

目前,云集微店公布的官方数据显示,其在两年时间内已累计拥有零售型用户和自用加分享用户达 150 万,平台供应商达 500 余家,入驻品牌 1800 多家,日发包裹量 30 万,覆盖全国 31 个省市自治区。在去年 12 月完成了由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的 2.28 亿 A 轮融资。

此前,云集微店的模式一直被与早年的微商比较。不过,据动点科技观察,云集的商业模式可以以把商场促销员搬到线上来形容。

传统的社交圈微商一个显著的特征是层层分销压货,由于都是个人经营为主,没有能力获得最优价格的正品货源,也没有精力提供售前售后服务,假冒伪劣产品的横行,让微商信誉一度跌至谷底,难以为继。

而云集的做法更似一个大型的精品超市,平台本身与众多商品品牌合作商或一级代理商建立正规的供销渠道,同时为希望尝试手机开店的店主提供货源、物流、客服、营销、IT 支持、培训等一站式的后端服务,但本身店主并不需要去进货存货,而是类似线下商场的促销员,利用自己的社交网络影响力来收集购买线索,促使消费者与平台达成交易。

这也直接决定了云集微店的盈利模式,不似传统电商平台掌握着流量入口,云集的重点还在于通过规模化的采购和集中式的运作同步缩减人工管理费用和中间渠道成本,从中产生更多的盈利空间。

云集微店的 CEO 肖尚略认为,云集的社交电商模式核心在于店主群体在各自垂直领域中的竞争力,交易达成基于的是 “个人影响力,个体信任”,云集代笔的正是作为连接这类价值和需求的解决方案。

两周年之际,云集微店也宣布将在之后三天进行大促,公布了新的代言人吴秀波。未来,云集将进一步扩大用户(店主)规模,拓展包括轻奢、服务品类的产品。