创业者和投资者之间的合伙关系是很有趣的，在种子轮，投资者不仅投资金，而且和创业者一起在商业的很多方面合作。但是在非常早期的投资人到底发生了什么事情？我们和一个投资者以及一个创业者一起交谈试图找到更多。这位是Samurai Incubate（武士孵化器）的首席执行官榊原健太郎，这是日本的一个先锋独立投资孵化器。另外一位是山田尚贵，Anydoor的首席执行官。该服务是在众包翻译服务 Conyac 背后驱动的公司，这也是Samurai Incubate的一个招牌创业公司。
Anydoor在2009年2月创建，创始人经常要翻译非常短的句子，他产生了这个想法。他在一次商业竞赛当中融到了种子驱动需要的钱财，跟他的朋友小沼智博一起发布了这家创业公司。他跟Samurai Incubate的遭遇为他们创业打开了大门。
Anydoor从 United （2011.12），Mitsubishi UFJ Capital 和 SMBC Venture Capital（2013.10）融得了资金。
几乎要破产了
山田: 我们是在2010年在新宿的Tully咖啡馆第一次遇见的。对吗？
榊原: 我们早期跟创业公司的第一次会议都是在快餐店。我记得，当时你的钱包里只有5000日元了是吗？
山田: 事实上，我还有更多。我觉得好像比10000日元要多一点。
榊原: 在公司账户当中，不是个人账户。
山田: 在那次会议之前的一个中午，我们在TechCrunch的日本会议上面相遇，这是由平野先生来主持的。在活动之后，我从您手里得到一封邮件来介绍Samurai Incubate。我觉得这事儿很可疑，立刻就删除了。
榊原: 啥？我记得我当时想做类似于“翻译魔芋”一样的东西，接着有人就跟我说了你们的事儿。在会后，你们是我唯一联系的一家公司。
山田: 真的吗？
榊原: 是的，只有你们。
山田: 但是当我说到我们产品的时候，你看起来漠不关心。我说在我的钱包里只剩下很少的钱了，然后，紧接着毫无征兆的，你跟我说：“我会投你。”
榊原: 是吗？事情当时像这样吗？
山田: 所以，我回答说，我需要时间想想。我回到自己的办公室，问我的创业伙伴小沼他是否知道Samurai Incubate，他说不知道。我问了我们的第一个投资者你们的事情，其中East Ventures的松山太河先生知道你和你的一个合伙人，所以这样，我就觉得我可以相信你。接下来我答应了你们。
榊原: 我可不知道这个故事，
山田: 在那个时候，我的银行存折里只剩下5000日元了。在下个星期一钱就打到了我的账户上，我真是如释重负！
榊原: 说的好像我们是一家贷款公司一样……
山田: 哈哈。
榊原: 但是你们有一个公司账号是个好事，有些自由职业的应用开发者并没有。有时，我偶尔需要向他们汇款，需要他们把钱还回来。
山田: 那个时候我有兼职的工作。
榊原: 你在一家地毯商店里工作是吗？
山田: 事实上，我在一家地毯商店里租一个小空间，有的时候，我帮他们卖波斯地毯。白天我在一家咖啡馆工作，晚上在一个运输公司工作。我在闲的时候在Conyac公司工作，在第一年我就是这么干活的。我决定并不用我们从Skylight咨询公司融来的钱作为我的工资。
不管怎样，那个时候，我离开了上一家工作单位。我的银行账号里只有10万日元，我马上就要破产了。
The Bridge: 你对于山田先生的第一个印象是什么？
榊原: 他的头发染成棕色……
山田: 哈哈。
榊原: 我是说，他长得跟我旁边的某一个人有点像。我跟Zawatt的首席执行官原田大作都把头发染成了棕色。我同时觉得山田先生是一个非常谦虚的人。在我遇到他之前，我觉得他可能有点张扬——但是实际上他表现的相当低调。
山田: 哈哈。低调可不一定是好事儿，我希望遇到比我老的某些人，所以当你看上去非常随便，而且毫不在意的时候我很惊奇。你穿着一身西装，打了领带……
榊原: 但是你头发染成了棕色。
山田: 在我遇见你之前，我碰到了很多风险投资者，大约有25个人，但是我被他们当中的所有人拒绝了。现在当我回头想这事的时候，我发现有一些风投很少被人所知。然后我就遇到了你，一个活跃的，而且喜笑颜开的投资者出现了。我是非常有怀疑的。名字叫武士的投资公司听起来太可疑了。但是我跟你谈的越多，我就越意识到你的性格很好，然后我决定接受这门买卖。
榊原: 我极少最先做出举动，但是只是想想，我们如何合作来开发一个“翻译魔芋”一样的东西。
山田: 我在互联网上搜索了Samurai，但是没有办法找到任何结果——除了一个维基百科的页面。
榊原: 那个时候，我们其实已经做了很多项投资了。后来被KDDI电信公司收购的Nobot，CEO是小林先生的那个，是我们的第三笔交易。我们投资的第一家公司是Synclogue。
山田: 我们马上要走到财政年度的结尾了。在三月底。我们想我们可能熬不过这一次了，我们实在是走到了崩溃边缘。
传奇的“武士居”
榊原: 这些事情其实真的在最近才发生，但是有的时候我觉得好像已经过了很久一样，那个时候——你们来到了我们的武士居（Samurai House）。
山田: 那个时候武士居已经开始了吗？
榊原: 是的，我们已经开张了，
山田: 当我们在三月获得投资的时候，我们仍然把地毯店当作办公室。所以我们拜访了武士居。然后，觉得这个地方有什么不对劲（笑声）。我开始很严肃地判断哪一边更好一点——是地毯店，还是这个一团糟糕的武士居。
榊原: 真的吗？！
山田: 我当时想，武士居实际上确实不是很好，但是与此同时我觉得，因为你们总是在那里，我们开个会什么的会很容易，而且我又不会被地毯店的顾客所打扰。
榊原: 当时我们在小竹向原，那几天真令人激动啊。
山田: 我是在楼上，我们一周见两到三次。在这个日式风格的房间里，我有点像一个领导。
榊原: 有的时候我们一起吃午饭，对于他来说，到武士居只需要五分钟时间。有的时候我错过了和某人的谈话，我就会拜访你的房间。
山田: 我倒觉得是你实在累得走不动了才会来我这儿。
榊原: 在高峰的时候，房间里一共有20个住客，其中有大约五个人是真正住在这里的，有些房间里甚至没有空调。
山田: 我们需要忍受的最困难的事情是……春木先生（Joy CEO 春木世霸）的呼噜。
榊原: 我知道。他呼噜声十分响亮，
山田: 因为太响了，所以我没有办法集中工作，我甚至隔着耳机都能听到他的打呼噜。
The Bridge: 他们那个时候都在做什么呢？
榊原: 有些加入了其他的创业公司。有些重建了他们的公司。所有的那些人依然还在创业圈子里搏斗。
山田: 我们一直呆在那里，直到新办公区 SSI （Samurai创业岛）建立起来。是的，然后就遇到地震了。在地震之后，我和小沼谈了一下，希望重新给我们的办公室选位置，去神田。因为回到武士居当中办公，如果自然灾害再发生就不太可能了。所以两年前我们搬了家。现在当我想那些事情的时候，我简直不敢相信我曾经在武士居住过。（未完待续）
（编译：书航）
原文：Talking early stage startups: In conversation with Japan’s Samurai Incubate, Anydoor (Part 1 of 3)
