为什么投资人不会为你“单纯”的想法买单?

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编者注:本文来自龙耀资本(DBcapital)VP 洪启凡的投稿。龙耀资本关注 TMT、消费升级、医疗健康、现代农业、机器人等领域,投资案例包括好乐买、蜂鸟网、中关村在线等。未经作者同意,动点科技有做修改。

如果你有一个投资人朋友,请你好好珍惜他,因为他也在深厚的友谊与理性的项目判断中徘徊。

其实大多数投资人的项目获取渠道是这样的,可能来自于一篇文章,一些网站的信息,一个会议或者一些靠谱的朋友。我也会从朋友那里聊到一些还处在没启动的状态项目。仅仅停留在想法阶段的项目靠谱吗?其实我们是报谨慎态度的。

可能个人投资人除外,因为只要他自己觉得舒服就行了。但投资机构的资金来源大多数来自于各个公司,引导基金,母基金等等渠道。这些来自于出资人的钱,我们负责管理运营要收管理费的同时也必须要向出资人负责。所以基本上投资机构针对风险控制的要求是极其严格的,比如经常能看到对赌条款、回购条款等各式花样的条款限制与约定,其实也是为了维护机构本身的风险。

投资机构一般投资占股不超过初创公司的 30%,所以一旦完成投资就意味着投资机构是弱势群体是小股东。如果我们对行业也不是特别了解的话,话语权将会降到更低。所以有时候特别需要创业者有替投资机构思考的角度,但是我个人也不是在倡导说机构的一些霸王条款就合理合规,我认为点到即可可以有目标感,不偏离航道对后面的资本运作也有着积极的作用。但是千万不要让创业者天天思考如何完成 KPI 减少损失股份,而不是从做好产品,从企业全局发展的角度去创业。

所以一个想法到底能不能融资?可以说大多数的时候都是不行的,因为无论天使投资人还是 VC,我想大家都希望能看到创始人对事业的决心,不是说融到了就干而是真真正正的认可这份事业,踏踏实实的想去做这个事情。同时也有了商业模式的雏形,投资机构能够更好的判断商业模式与企业未来的前景。而且我想 创业前期拉一伙人打造个雏形应该是创始人必备的能力 。我也不是说想法就绝对融不到钱,也有很多人融到了,可能因为他个人资源与出身都好一些,或者是连续创业者有良好的信用保证。

千万不要抱有投机份子的想法去尝试,最后损失的只能是你个人的信用。 你个人的信用比什么都重要 ,资本的漏斗是很小的所以圈子也不是那么大,个人的信用在何时何地都非常重要。这意味着更多的伙伴会与你一起奋战,更多的业务资源,资本等等都会信任你相信你陪伴你与你一起共进退。

毕竟你是企业的主人,而我们能做的就是你路上最好的“小股东”。


初创公司报道

“脉灯”创始人Marine Mallinson从外表就能一眼看出是位洋创业者,高挑的身材、深深的眉骨和眼廓以及小麦色的皮肤、金色的头发无不在勾勒出她是来自高卢雄鸡的法国人。那么这个洋老外单枪匹马组起的这支团队要在中国创造哪一番事业呢?