依靠“大片模式”爆红的足记在今年春节之后悄悄叩开了印度市场的大门，在这之前，美图秀秀在印度取得了不错的业绩，如今印度拥有的美图秀秀App的用户数量位居全球第二，仅次于中国。伴随着互联网的渗透和人口优势，这块南亚次大陆正开始成为中国创业公司出海的理想目的地。
“因为这次的推广方式是手机预装，所以针对的是印度的中低端手机用户。大家觉得小米、华为在印度很流行，实际上还有很多当地人在使用本土品牌的安卓机，有点像中国之前的山寨机、五六百块人民币的水平。”足记的创始人杨柳告诉动点科技。IDC日前发布的印度市场手机2017年一季度销量报告显示，尽管国产手机在印度的市场份额已经超过了五成，但印度本土品牌手机依然占据了三成的份额，对于一些中小型创业公司来说，这是一个不错的机会。
“我们肯定也想在华为、小米的手机上作预装，但是以我们的体量很难做到，相反印度本地的中低端手机生产商很需要App内容来填充，当地的OEM厂商很乐意和我们合作。”杨柳说。从某种角度来说，对于足记这种步入成熟期，但又称不上巨头的创业公司来说，通过预装打入印度市场是个为数不多的选择之一——在遍地都是华为和iPhone的欧洲，显然没有中低端安卓手机的生存空间，也绝不是创业公司理想的海外市场。
在这之前，足记的海外用户主要是其他国家的华人群体，另外，足记也会在Facebook和Twitter这样的社交媒体上做CPC广告以吸引海外用户。在印度的试水让杨柳发现，进入一个新的市场绝不只是推出一个当地语言版本的App那么简单，比如让足记声名鹊起的大片模式在海外肯定火不起来——中国人习惯了电影下方的双语字幕，所以才会对大片模式有种莫名的好感，但在大部分欧美国家，当地的电影根本没有配字幕的习惯。
“我们发现印度用户更愿意把足记当成一个存照片的云盘，或者是类似我们用的微信朋友圈一样的工具。很多用户可能就是去了一个地方，然后就在下面配一段文字，说我今天来了什么什么地方、看见了什么什么东西。”杨柳说，印度人似乎更愿意把足记当成一个工具而非社交产品，杨柳相信这与当地的市场环境不无关系，虽然印度人均收入是中国的1/5，但是移动数据的资费却与中国一样。“印度的3G流量很贵，很多印度人不到有Wi-Fi的地方是不用网络功能的。”
WhatsApp在印度的流行为这样的观点提供了佐证，他们在印度压倒Facebook的一个重要原因便是流量消耗更少。在印度，流量的计费方式是“即付即用”，运营商通常将流量作为高级附加产品附加在通话套餐中。在这种情况下，印度人往往只会用流量检查电子邮箱或进行支付。同理，Snapchat这种倡导“随时随地分享你在做什么”这种模式的产品很难在印度取得爆发式增长，而Instagram这种带有工具属性的App就更受欢迎，同样的问题也摆直播产品面前。
另一个问题就是麻烦的适配，为了适应中低端手机相对孱弱的配置，足记的开发团队不得不在印度版的App里阉割了一些功能以确保稳定运行——比如印度用户就用不了在中国新上线的短视频编辑功能。一个有意思的现象是，印度用户的忠诚度出奇的高，杨柳自己也搞不懂其中的原因。
在印度市场的扩展中，MOX全权负责了足记的市场营销工作——作为中国加速（这家公司的主要业务是帮助海外公司进入中国市场）的姊妹公司，MOX会帮助中国（也包括一些海外国家）公司进军印度、东南亚、东欧和拉丁美洲这样的新兴市场，他们把这些市场称为“剩下的四十亿”，即那些地方正散发着商机的四十亿互联网用户。
“以印度为代表，这些市场的显著特点就是网民跨过了PC互联网，直接进入了移动互联网，他们更愿意把工作和娱乐放在手机上完成，数据表明印度人使用手机的时长会比中国人高出很多。”在MOX任职分析师的汪浩瀚告诉动点科技。同时，这些国家的互联网基础设置正在以惊人的速度完善，例如越南近年的的年平均网速增长率达到了115%，是亚洲国家中唯一一个平均网速增长超过100%的国家，位列第二的是印度，他们在2016年第四季度的平均网速比2015年同期提高了一倍，这使得中国的互联网产品很难不把他们视作嘴边的肥肉。
“这里的问题是，很多公司为了进入这些市场，把大把的广告费给了Facebook和Google。”汪浩瀚说，在他看来，对于中小型的创业公司来说，这是无谓的烧钱行为。在MOX针对创业公司的加速计划中，他们会提供给创业公司一笔投资，接着免费为他们进行新兴市场（目前主要是印度及东南亚）的市场推广工作，作为回报，MOX会换取公司的一小部分股份及利润抽成。就像足记正在做的那样——通过与印度手机生产商的合作，创业公司的App会被预装在当地畅销的中低端安卓手机上，MOX会根据市场数据的表现向开发者提供产品修改建议。
“比如我们通过数据发现产品的某种功能在当地很流行，那么我们就会向开发者建议加强这些功能、弱化其他功能。”汪浩瀚说，“这种市场推广方式其实是被很多公司忽视的地方，在没有足够财力的情况下，完全可以不用在高端机市场和巨头的App直面竞争。”他相信在取得了具有说服力的数据之后，MOX就可以和更大的手机厂商进行合作——毕竟在中国人南下之后，印度本土的手机品牌已经体现出了颓势。同样，他们在之后也会把业务扩展到东欧和拉丁美洲这样的地方，但是不是还是这样的合作方式，则是届时的市场环境才能决定的了。
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