AdAsia:这家网红营销平台告诉广告主,找到合适的网红就像找对的人谈恋爱一样重要 | 创业

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当移动互联网在颠覆人们生活方式的同时,这一领域的广告市场也在快速成长,促使了其营销方式的大力转变。尤其当人工智能技术的触角深入广告营销领域,它的质量与效率也在大幅度提升。

曾在日本广告科技公司 MicroAd 担任亚太地区的总经理(Managing Director)的十河宏辅,过去一直负责公司在东南亚地区的业务。在广告科技领域有 7 年工作经验的他,在 2016 年 4 月与合伙人小堤音彦(Otohiko Kozutsumi)在新加坡一同创办了科技公司 AdAsia

AdAsia 旨在向不同地区的客户提供本地化的、以 AI 技术驱动的市场营销解决方案,利用人工智能配对系统 (AI-driven matching engine),为广告商与网络媒体、KOL 与品牌提供配对服务。其旗下的网红营销的平台 Casting Asia,凭借机器学习来分析网红的各种数据,为品牌主匹配合适的网红,帮助他们更好地打造网红营销平台。比如,它可以通过统计某个网红在过往 3 年的营销活动成本来估算出一个当下需要花费的成本,或者通过分析某个网红的粉丝属性来提供一个网红定位灯。

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十河宏辅告诉动点科技,Casting Asia 提供的数据对于广告主选择合适的网红至关重要。他表示,有 20%的女性会考虑购买网红所使用及宣传的产品;68% 的消費者会相信网络上的相关评论;32 岁以下的消费者有 30%的人愿意在社交媒体上花费时间阅读评论。在他看来,网红营销正在成为一种趋势,带动的销售能力也很惊人。

并且,十河宏辅认为,AdAsia 将 AI 技术和算法应用到 CastingAsia 后,一举取代了传统的人工方式筛选网红的低效方式,能够实现在短时间内收集并分析大量数据,最终帮助广告主和网红之间进行精准的匹配。匹配到的网红粉丝群体和广告主的目标受众的一致性越高,网红风格与品牌调性就越契合,这样一来自然利于确保高质量的营销成果。

“现在越来越多的品牌愿意将预算投入到网红营销方面,网红营销可以说是当下一块炙手可热的蛋糕。”况且,当下的社交媒体俨然成为人们生活当中不可或缺的一部分,中国的微信微博深受大众欢迎,用户群基本覆盖全中国,这些用户利用社交平台消磨自己的碎片化时间,App 日均打开次数和单次使用时间不断创历史新高。特别是诞生了一批极具影响力和号召力的网红,在这种情况下,十河宏辅认为网红营销是营销活动触及目标受众非常有效的方式。

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具体来说,AdAsia 会挑选具有影响力且适合品牌需求的网红。即影响力 = 受众的覆盖量 + 品牌形象 + 网红与粉丝的关系。大部分客户通过和网红建立联系,并由 AdAsia 负责与网红洽谈合作事宜,涉及发文方式、合作內容等。也有少部分客户在通过 CastingAsia 平台提供的筛选网红之后,自己和网红方面单独联系。但总体来讲,大部分客户希望通过 AdAsia 寻找网红,并且让通过平台帮助他们与这些网红进行联系并着手朝下一步推进。

在不同的地区或市场,AdAsia 都会成立专门的团队去联系当地的网红。除此以外,公司也会举办不同的市场推广活动,“比如邀请客户和网红一起来参加研讨会,分享如何利用网红营销的心得等等。”通过这样的方式,AdAsia 和各个市场的网红搭建起了合作关系网。

AdAsia 除了直接与发行商接洽,其团队也会负责一些视频广告拍摄和制作的工作。“总体来说,我们的平台可以提供从渠道选择、内容制作、广告投放、效果报告的一站式营销的服务。”

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AdAsia 不止有网红营销平台 CastingAsia,还有一站式的解决方案——AdAsia Digital Platform。营销者通过登录这个平台,能够清晰获知他们在各个渠道营销活动的进展和数据。另外,AdAsia 还有 AdAsia Ad Network 和 AdAsia Video Network 等产品,这两者连接了各个市场的发行商,并将 AdAsia 开发的独有算法帮助广告主精准匹配发行商拥有的广告位并进行投放。因此,AdAsia 在亚洲各地建立了办公室,因为与各地的发行商取得联系,推动 AdAsia 产品的本地化。

而除了广告营销产品,AdAsia 已经在着力探索并开发人力资源方面的应用,希望结合 AI 技术推动企业和招聘人才的匹配程度。未来,AdAsia 希望利用 AI 技术跨越不同的行业,推出其他的产品,为不同的行业提供定制的解决方案。

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谈及 AdAsia 的核心优势,十河宏辅表示公司最大的优势就是 AI 技术。“我们的 AI 技术可以为客户提供在不同行业的解决方案,虽然 AdAsia 在广告营销方面已经获得了很可观的收益,但我们未来期望利用现有的 AI 技术跨越不同的领域,为不同的行业,比如人力资源、金融等行业提供相应的解决方案。”

十河宏辅坦言,整个行业共同面临的困扰与挑战是广告 流量作弊 行为,但是 AdAsia 会竭尽所能避免这种情况的发生,并保证营销活动的数据真实可靠。比如,首先公司会和各个市场的优质发行商、媒体进行直接合作,便于直接了解到他们的运营情况,了解到他们发布什么样的内容,这些情况对于广告主确保广告是否真实有效是非常重要的;其次,在 AdAsia 自己平台提供数据监测的基础上,还与第三方公司合作,协助认证数据的真实性。

目前,AdAsia 已经为全球 300 多个客户提供服务。去年一年,AdAsia 的营收总额为 1290 万美元,并且现在已经获得了盈利,季度营收增长率达 30%。而对于 2018 年的期待,AdAsia 先定一个小目标:实现 7800 万美元的营收。

另外,AdAsia 现在有 170 名员工,其中管理团队皆为来自日本并且在业界拥有自身履历的专业人士。在公司成立一年多的时间里,AdAsia 已经在泰国、印尼、越南、柬埔寨、中国、日本等 9 个国家和地区建立了 10 个办公室。

关于最近融资进展,AdAsia 已通过天使投资人渡边久统(Hisanori Watanabe)及 Gunosy(东京证交所: 6047)三方筹得额外近 250 万美元资金,完成其 A 轮融资计划,加上今年 4 月从日本投资机构 JAFCO 获得了 1200 万美元的资金,合计共获得 1450 万美元。据悉,此次筹得的新资金将有助于公司进一步发展系统,并将技术扩展至营销及广告行业以外的其他领域。除此之外,十河宏辅还透露,公司将计划在 2019 年进行 IPO 上市。

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