商务社交不是一个新的话题，而且属于很细分的一个领域，关注并不多。在动点科技互联网主题日上海站的活动中，我们邀请了资本方代表盛大资本副总裁叶蕙芳，PC端商务社交代表优士网运营副总裁王俊，以及移动端商务社交应用代表人脉通创始人陈曦、名片碰碰执行总裁陈燕卿来共同探讨。
过去，在国内为什么没有出现像Linkedin这样成功的商务社交网站？在移动端，因为手机的便携、及时、带GPS、摄像头等特性，会给商务社交带来一些变化吗，移动端商务社交需要多久可以爆发？
盛大资本叶蕙芳认为，做商务社交要充分考虑到中外人文环境的差异，真正找到中国用户的需求。同时她也认为，小公司的机会一是依托大的社交平台，一是关注一些垂直领域的商务社交。
优士网王俊透露，为了适应中国用户更喜欢在线下进行商务社交的习惯，优士网已经基于展会/活动涉足了移动端，让用户通过“签到”行为来拓展人脉。不过他认为，复杂的人脉维护，最后还是要回到PC端来完成。
本身就生于移动端的人脉通创始人陈曦认为，移动互联网只是一个工具，他们要做的，是找到现实中的商务社交人群的需求或“痛点”，然后再通过这个工具去满足。比如人们会在商务社交中会交换纸质名片，人脉通提供名片扫描功能，免去手工录入的麻烦；比如商务人士结识人脉大多是在展会活动，人脉通提供各种展会讯息，并基于位置签到，帮助人们去结识其他的参会人员等等。
确实，只考虑中国用户更习惯线下商务社交这一点，移动端就应该比PC端有更多机会。关键点在于，商务人士的需求到底是什么？
以下是部分文字实录：
盛大资本叶蕙芳：要充分考虑人文环境 垂直商务社交或有机会
之前在国外，我经常用Facebook、Linkedin等社交网站。任何一个商业模式，只是单纯移花接木地从海外到中国，很可能水土不服，因为任何商业模式背后，是大的人文换环境所造成的。
我们来看商务社交，首先定位是商务人群。他们的社交是怎样的呢？有很强的目标性，比如找工作、找人脉资源等等。比较中外，国外找工作，是非常规范化或标准化的过程，大家在帮你牵线搭桥的时候，并不直接参与话语权或决定权。但是在中国，中间的微妙，大家都知道的。很多时候关系的强弱，会影响到最后的决定权。整个人文环境的不同，就决定了商业模式，不可能完全复制。
而且，还有个问题，是个人信息的隐蔽性。中国很多人是靠资源生活的，包括做投资，包括创业，大家靠资源吃饭呢。那么，为什么人们愿意把资源在网上公开呢，而且还是比较私密的信息？
上面提到的目标性、规范性、隐蔽性，人文环境，几千年的文化、行业行为和意识形态等等，都决定了商业模式必须要改变。Linkedin在中国很难实现。那么，我们做商务社交，就必须充分考虑到中国的人文环境，排除掉用户的顾虑，找到他的“痛点”。
在国内，商务社交的市场是在的，对于创业公司，一是依托大的平台。从新浪和腾讯来看，他们大部分是娱乐平台，失去了很大的商务属性。但是，在这些大的平台上，有一些类似猎头的应用会寄生在上面，就是利用他们大规模的流量。如果能充分了解平台的运营机制，还是有机会的；另外，在垂直领域，比如金融圈的，商务人士之间的交集是非常明显的，如果能够设立好机制，做好隐蔽性、私密性、互相之间圈子的连接等等，也还是有机会的。
优士网王俊：已开始涉足移动端 但复杂人脉关系的维护仍需要PC网站
中国人的习惯，可能更多在线下拓展人脉。优士网也推出活动平台，比如有个会议，参会的人Checkin之后，如果他也是优士网的用户，我们会有一个列表，可以让参会的人了解每个人情况，然后再进行生意上的拓展。
移动的便携性和及时性是不可替代的，但是我觉得它做作为一个工具，使用是短暂的，主要是人脉建立，比较快的找到你。在后端的集成，人群之间复杂的人脉关系的维护，还是要在PC端。
人脉通陈曦：移动互联网只是工具，是为满足现实商务社交的需求服务的
商务社交其实有很多“痛点”，比如名片交换、做生意、找工作、诚信，我们希望找到商务人士需求痛点，然后提供更好的产品体验。技术和产品只是实现最终目的的手段和工具，我们应该顺应潮流，而不是改变潮流，不刻意强调是电子名片或纸质名片，只要满足用户需求。
人脉通涉及了从第一次见面，关系建立，到回去整理名片、管理通讯录、会展资讯等等整个环节。其实需求是非常多样的，在很短时间内，大家会看到人脉通的新的版本，我们会不断满足用户需求。
在移动互联网上，流量入口不是问题，关键是应用的活跃度。我们希望不同的服务，成为激活用户持续使用的点，在任何商务环境下都能想到人脉通，有了激活和转化率之后，用户口碑就会成为下一个带动流量的点。
