前两天碰到我查查的同学,告诉了我一些他们新的运营数据,包括累计用户近7000万,月活跃用户2500万;后台数据4000万多条,涵盖1400多万种商品信息。

 

另外,在庞大用户基础上,这个工具型应用也开始考虑商业模式的问题了,这也是他们2013年的重点。主要有两个方向:

 

一是精准广告,比如用户在扫描条形码,进入某个商品页后,进行相关的推荐。目前在客户端中没有看到精准广告。

 

二是线下和线上的导购。线下导购的部分,在“我逛逛”栏目中提供线下商店的打折优惠信息,用户凭优惠码可以到线下享受一定折扣。这一块现在还在非常初期的阶段,绝大多数还只是单纯显示优惠打折信息,没有涉及到和商家的对接。

 

线上导购的部分,用户在扫描商品条形码之后,可以看到各线下超市及电商网站中该产品的价格,进入电商网站就可以直接购买。

 

目前合作的电商网站包括京东商城、当当网、亚马逊、1号店等。不过这一块暂时也还没有涉及分成(更多是合作,电商网站给我查查提供商品数据,我查查给电商导流量),打算在流量上去之后,开始谈分成。

 

关于用户

 

说实话,7000万的用户确实震到我了,虽然很早知道我查查,但一直没怎么用过。于是开始反思,我为啥没用,到底是谁在用。

 

我查查提供的核心服务是扫描比价,比如你在家乐福扫了一桶油,发现3公里外的沃尔玛比家乐福便宜10块钱,然后从家乐福转战去沃尔玛?估计会干这事儿的人应该不多吧。另一个场景可能稍微合理些,你家里的油快用完了,出门前先扫一下,发现沃尔玛便宜,然后决定去沃尔玛购物。

 

我查查的同学还补充了几种使用场景,比如有不少用户觉得扫一下就能看到价格,这事儿挺“神奇”的,就把家里带条码的东西扫个遍;有或者是收到朋友礼物,扫一下看看多少钱,方便回礼等等。

 

不过这些似乎都不是非常典型的使用场景,或者说不是强烈的刚需。

 

我查查应该也意识到了这个问题。我查查创始人、CEO赵立新在2012年9月的中国移动互联网年会中,提到“比价或许并不是那么绝对的实用,但它很好玩,很多应用从好玩到完全的实用是需要时间的”。(via腾讯科技

 

现在我查查除了比价也有其他的功能,比如比质量,扫描之后,也会看到该商品是否因质量问题,或者在商品页面,摇一摇手机,会看到教你如何辨别该商品真伪的信息。官方表述是“打造透明价格体系、食品药品质检、商品防伪和优质商家展示四大公信力平台”。

 

不过这些新功能还在对商品的逐渐覆盖过程中。之前的7000万用户怎么来的,这事儿我真没琢磨明白。如果你是这7000万分之一,请告诉我,这款产品击中你的痛点是什么。

 

关于商业模式

 

重点来说说导购吧,先来看线下导购。我查查是可以做这事儿的,为什么?在最早做扫描比价时,我查查就建立了线下的扫街团队,过去是扫超市,现在顺便把商场也扫了,并不难。

 

不过有肉吃的地方大家都看得到,现在在做商家优惠券、O2O的项目和团队并不少,算是个小红海。

 

线上导购部分。我查查同学给出的一个数据是,每月给电商网站带去PV50万(指进入具体的购买子页面),转化率不详。

 

不过,我查查产品中心副总裁陈自明在2012年8月给媒体的一组数据是,“今年6月,我查查给亚马逊中国带去的月PV接近1千万(指进入电商网站),产生的订单数超过1千,商品类型主要是化妆品和书籍类。”(via网易科技

 

如果这个数据属实,也就是我查查带给亚马逊中国的购买转化率是万分之一。

 

或许可以参考下蘑菇街李研珠之前给出的数据,2012年3月左右,蘑菇街每天UV220万,带入淘宝的75万,产生订单6万,购买转化率8%。(via

 

导购的购买转化率,除了和导购网站本身相关外(即让用户在进入电商网站之前“下定决心”去买),也与电商网站本身有很大关系,尤其在移动端,是否提供更好的移动端浏览体验,尤其是移动支付,现在还是个不小的门槛。

 

相信随着手机支付等环境的成熟,移动电子商务以及移动端导购可能会好起来。不过,和O2O一样,离钱近的领域都会是竞争惨烈的领域。

 

 

PS:动点科技微信公众账号,请扫描下面的二维码或搜索“technode”。我们会每天精选创业文章与大家分享,也欢迎通过微信平台交流。