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YHOUSE 悦会 CEO 王亮

当一众互联网公司还在忙于跑马圈 “屌丝” 用户时,国内一家低调的移动互联网公司却打起了富人的主意。目前,全球尚未有专门服务富人的互联网公司。只能搞定线上体验,却很难说服高端人群养成使用产品的习惯,或许是互联网公司一直未踏足这一领域的原因。

作为富人互联网的开山鼻祖,YHOUSE 悦会已经在 2 年时间里与超过 100 多个顶级高端品牌达成战略合作,在线下不断推出令人尖叫的高端活动体验产品,在线上拥有了 APP 移动社区、YHOUSE.COM、YHOUSE 会员杂志等数字平台,致力于打造成富人圈层的高端生活移动社区。

在谈到为何进军这一领域时,YHOUSE 悦会创始人及 CEO 王亮的一句话令我印象深刻,“和现实生活相反,富人反而是被互联网遗忘的人群,他们需要一个懂他们、专属于他们的互联网品牌。”

年超 1500 场高端活动体验

与传统互联网公司不同,最初 YHOUSE 的推广是从线下体验展开的。YHOUSE 与阿斯顿·马丁、劳斯莱斯、法拉利、厉峰集团、Vertu、Breitling 百年灵等超过 100 个顶级品牌达成合作,共同打造体验活动,客人在线下的体验中,渐渐地认识并熟悉了 YHOUSE 这一品牌。

“无论是战斗机体验、冰上试驾,还是顶级酒庄品鉴、企业家私人晚宴,我可以毫不谦虚地说,用 YHOUSE 悦会 “配方” 打造的线下高端体验活动,代表了行业内的最高标准。这也是不断吸引高端用户以及高端品牌认可 YHOUSE 的核心价值。” 王亮说。

目前,YHOUSE 每周会与品牌商合作举办约 30 场高端活动、全年预计突破 1500 场,包括美食美酒、时尚生活、豪车体验、珠宝腕表、极致旅行、艺术收藏等不同主题领域,其中包含大量独一无二的高端生活方式服务,比较有代表性的有百年灵战斗机体验之旅、巴西世界杯贵宾之旅、全球顶级电影节与时装周之旅、全球顶级评酒师和米其林大师体验之旅等,以及与 Tesla、劳斯莱斯、阿斯顿马丁等豪华车公司合作的私人试驾服务等。

“现在存在两种需求,品牌方想找到定向用户,用户想要一站式体验,YHOUSE 是最懂两端的一家公司。” 每一项想要登陆 YHOUSE 的活动,上线前均需通过考核。“我们有一套打分体系和标准,包括体验环节、品牌知名度、是否有名人参与等。达标的活动才能上线。” 王亮对动点科技说。

线下体验延展到线上平台

随着线下业务的不断发展,YHOUSE 逐步把线下搬到了线上,也让 YHOUSE 的用户体验更加完整。2013 年初,YHOUSE 精美的官方网站改版推出,同步推出了名为 “YHOUSE SEVEN” 的高端活动电子杂志,在这些数字平台的活动页面上,客人可以浏览并报名参与自己喜欢的活动,而原来的用户也自动转换成了 YHOUSE 的互联网种子用户。

YHOUSE 线上平台的推出,弥补了大量暂时没有机会参与 YHOUSE 线下活动的高端人群的需求。“毕竟用户参与活动的时间很少,有更多的时间可以停留在我们的活动页面和资讯页面。就像传统买奢侈品的很多人大多数时候还是 window shopping,这些富人看看我们精彩的活动和资讯也已经很过瘾。”

YHOUSE 线上平台的另一大功能,是为高端人群提供定制资讯。“富人之所以成为富人,他一定在资讯上领先一步,我们在给富人提供有价值有品味的资讯方面找到了独特的一条路。” 王亮对动点科技说。

有别于主流高端杂志,YHOUSE 呈现更多与富人圈层以及生活相关的内容,意在提升富人的商业视野和生活品味,促使用户思考,变得与圈子里的人有谈资。“在报道高端圈层和企业家动态方面,YHOUSE 可以保证独家性和原创性。此外,在生活消费方面,我们的报道会让用户的消费更专业、更有品味。”

王亮认为,由团队内来自海外大刊最牛的编辑操刀,YHOUSE 目前已经在精英新闻资讯方面初具影响力,而借助频繁举办高端线下活动,YHOUSE 更是在活动报道层面别树一帜。“我们正在计划 ‘去编辑化’,让更多精英用户自己成为我们的特约作者。比如一项游艇试乘体验结束后,参与用户可以写一篇活动类体验报道。但形式不拘泥于文字,也可以随图片配发一段语音或者视频。”

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YHOUSE APP

“富人微信” 引爆二、三线城市富人圈

而移动互联网的爆发,特别是微信在二、三线城市的流行又给 YHOUSE 带来了新的机会。

“之前我们一直觉得 PC 端网站报名的体验并不是最好,因为富人没有太多时间停留在电脑前面。但微信流行起来之后,我发现更多人开始接受我们的移动 app 软件 ‘YHOUSE 悦会’,我们在二线城市推广的时候就会简单说,我们就是富人的微信,你也装一下。” 王亮对动点科技说。

今年 2 月份 YHOUSE 旗下第一款主打资讯和服务类的 APP “YHOUSE 悦会” 上线,定位于 “高端体验和精英资讯第一平台”,因为独创了 APP 的高端生活品类、且无论在内容上还是产品设计上都足够精致,激活用户在 6 月中旬正式突破 50 万大关,进入苹果应用商店排行榜 Top 50、稳居高端生活类 App 第一名,只花了 4 个月的时间。

在王亮眼中,“YHOUSE 悦会” 这款 APP 在新闻类 APP 市场上并不存在竞争对手,因为这款产品开创了一个新的品类,就是 “资讯+服务” 类型的 APP。“不同的场景应该有不同的阅读体验。服务主流大众的应用肯定没有办法满足我们产品的受众。我们这个领域需要对人群的深度理解。” 王亮对动点科技说。

随着移动平台的爆发,YHOUSE 已经把重心转移到了移动平台,YHOUSE 也认为富人的互联网真正起步是从移动端开始的。“在今年 8 月我们还将推出第二款社交类的 APP 产品,这款公司团队和用户一致看好的颠覆型富人社交产品,届时将带动 YHOUSE 的总用户突破新的记录。” 王亮说。

做全球富人互联网第一品牌

在很多移动 APP 还在探索盈利模式的时候,YHOUSE 悦会在 2014 年一季度已经率先宣布盈利。

“YHOUSE 是一家致力于创新的公司,从我们的商业模式、线上与线下产品,一直到我们的广告模式,都是创新的。” 王亮对动点科技说。据了解,广告模式方面,YHOUSE 除了有传统的数字广告外,还推出了自家原创的体验式广告系统,正在申请专利。

“线上为品牌曝光,线下带来销售线索。结合品牌展示广告和效果广告,就是我们的体验式广告。” YHOUSE 与品牌方谈合作的尺度,包括线上的曝光和线下的成交等,将具体的方案打包完成后,才会上线活动。

王亮举例说,劳斯莱斯品牌方曾与 YHOUSE 悦会合作在线上推广以及在线下举办企业家晚宴,历时 1 个月。YHOUSE 通过一个体验式广告的模式,线上打造了 “成就荣耀时刻·总有劳斯莱斯” 的主题推广,线下召集了 20 组顶级企业家家庭参加劳斯莱斯主题晚宴。在举办企业家晚宴后的 2 个月内这批 YHOUSE 邀约的客人即预订了 2 辆。

“我们在互联网圈是一群最懂高端生活品质的人,我们在保守的奢侈品和高端消费品圈是一群最懂移动互联网的人。与我们合作过的每一个品牌都在继续与我们合作,因为我们专业,因为我们很酷。” 王亮一直为他的优秀团队自豪,这些跨界的核心团队有来自奢侈品管理公司和私人银行的顶级操盘手,也有来自国内最热门移动联网公司的 IT 精英,更有来自全球顶级投行的资深人士。

“硅谷的公司从来不说我们要做硅谷一流的公司,甚至没有说我要做美国一流的公司,他们从一开始就讲,我要做世界性的公司。” 王亮说。

采访手记

在访问结束时,我渐渐的意识到,不断与高端品牌合作的 YHOUSE,经过线上线下的曝光,或许已经是用户眼中又一个高端品牌了。随后,王亮向我展示了公司全新设计的 logo,并表示,已有意把 YHOUSE 塑造成奢侈品品牌 。

如果说,手机和 APP 是连接虚拟生活和现实生活的入口,未来或许会有越来越多的应用型公司达到百亿美金的市值。“YHOUSE 希望成为富人的入口。” 王亮对动点科技说。