WritePath-Team

Writepath 公司最近获得了 B-Dash Ventures 和 Pinehurst Advisors 的 50 万美元投资。该团队计划利用这笔资金进一步扩大到除台湾之外的亚洲市场,并专注于韩国的巨大机会。

成立于 2009 年的 WritePath 提供多语言编辑服务和在线翻译解决方案。目前,该公司面向 22 个国家提供三种服务。其中一项服务 Top Admi 已经进入韩国市场。Writepath 的首位韩国员工 Jongeun Lee 接受了当地媒体 BeSuccess 的采访,讨论了为何该公司视韩国为下一个大机会。

Top Admit 是 WritePath 的核心服务之一,为大学申请者和学生提供编辑服务。直到最近,在线教育咨询的主要市场是中国、台湾和美国,泰国和越南最近也呈现出强劲的增长势头。BizEditor 是一个众包翻译平台,协助进行日常的中文翻译和满足英文写作/编辑需求。目前有诸多客户使用该服务,包括 EMC、DHL、台北市政府、国立成功大学、中央研究院以及美国电气和电子工程师协会(IEEE)。TopSCledit 则服务于教授和研究助理,这些人有论文编辑的需求。TopSCIedit 还帮助客户在著名杂志上发表论文。这一垂直服务目前针对的是全亚洲每年一百万篇研究论文的市场。

WritePath 目前视韩国市场为实现增长的重中之重。按照在美国的学生人数比例,韩国学生现在​​是第三大群体,考虑到韩国全国人口只有 5000 万,这一比例十分惊人。这代表了经济的成熟度,也代表了韩国人的热切渴望,即他们希望获得最好的教育。

为了满足这一市场,韩国已经有成千上万的海外留学机构了。然而,专业的论文编辑机构还不多,而这就是 WritePath 追求的大市场。对于一个习惯于为教育服务付费并利用高科技平台的国家而言,韩国是一个巨大的潜在市场。

那么韩国有没有更好的论文编辑机构呢?Jongeun 表示,“韩国的大多数海外留学机构都有内部编辑系统。这些内部编辑系统都很难管理,因为大多数编辑都是兼职的大学生,并不习惯于专业水平的工作,或者有固定的工作时间。” 与此相反,TopAdmit 雇用了大量了解录取过程的专业编辑,从而提高了可靠性和质量。价格也按照字数进行设置。他们甚至还有一个子服务 EssayCritique,只需 19.99 美元就能获得对内容的总体印象。

Jongeun 解释道,由于有大量的韩国留学生就读海外大学,WritePath 意识到韩国市场对于他们服务来说是个巨大的机会。该公司也意识到,他们服务的营销需要仔细考虑本地的营销渠道,如本地搜索引擎 Naver。与海外留学在线社区的积极互动也是他们进入韩国战略的关键,这主要侧重于在线渠道。

Jongeun 认为,WritePath 之前拓展至其他亚洲地区的经验是他们进入韩国市场的一大优势。她还解释称,与台北团队的密切沟通对于确保顺利进行营销活动和克服随之而来的问题至关重要。

支付就是她碰到的困难之一,因为韩国人不习惯用 PayPal。最终 WritePath 通过提供一个新的信用卡支付系统来解决了这一问题。

如同所有新市场一样,品牌知名度一直是 Jongeun 和台北总部重点关注的问题之一。 “目前提高知名度成了我们的主要问题。我们的客户对我们的服务很满意,但现在知道我们的人还不够多。这对于外国初创公司来说是个很难解决的问题,即使我是韩国人”,Jongeun 解释道。Jongeun 最近也有过留学体验,她认为自己能为 WritePath 提供进入韩国市场的独特角度。“我与现有的在线社区以及其他在美国留学的韩国学生有联系,并能提供学生在计划出国留学时如何利用机构的洞见。通过与 Naver 论坛建立联系,提出和回答有关问题,我可以收集目标市场有价值的见解。”

Jongeun 发现,尽管一些西方比较知名的社交平台在韩国并没有被广泛接受,但它们在建立与目标受众的联系上依旧有用。“通过我与两家进入韩国市场的初创公司的经验,我意识到利用在线社交平台是建立用户基础和收集用户数据的关键。韩国人精于使用技术,因此网络社区是一个有效的途径,和西方一样”,她解释道。

Jongeun 还表示,同龄人的影响在韩国是重要因素之一。或许程度要远远超过其他国家。她认为,一旦理解并利用这一点,对于任何吸引特定年龄群体的产品或服务而言,韩国都会变成一个非常有趣的市场,。不能完全掌握这一点,很有可能你就不能联系到目标用户。维持强大和积极的在线声誉是其中的关键因素。对新趋势敏感也至关重要,因为韩国人很快就会从一个热门趋势转向下一个趋势。

尽管在韩国的增长速度比预期稍慢,但 Jongeun 有信心,近期的投资将让 WritePath 巩固其在韩国的地位。她还认为,现在的花费大量金钱在与留学机构互动上的学生可以转向更 DIY 的学习规划模式。由于 WritePath 在韩国的发展,她希望学生们能从他们提供的更实惠的服务中受益。