在动点科技上海智能硬件大会上，我们和GGV副总裁吴陈尧做了一个对话，探讨了关于硬件和投资的诸多话题。干货不少，在此分享。
做产品要“十项全能”，做技术要有前瞻性
硬件创业主要分产品和技术两大类。
产品主要是指消费电子以及相关，基本上可以拆分为几个环节，传感器、算法、工业设计、渠道和服务五个步骤，每个步骤都要做得有特色，或者能说服投资人你的团队有能力把每个环节做好，至少在一到两个环节有特色。要求有点高，但是对硬件创业来说确实需要如此。
另一类是技术创业或者2B的公司，比如BI、AI、机器人、无人机等等领域，确实是代表着未来。这样对技术的前瞻性要求比较高，尤其不能是一个过渡性的解决方案。比如在DVD时代，蓝光的DVD非常火，但是之后很快家庭娱乐的核心变成流媒体和视频，它的物理存储的介质完全不依赖DVD了，蓝光技术就变成了昨日黄花。
做手环？难！
目前可穿戴是智能硬件中最热的，手环又是可穿戴中最热的，聚集的大量的公司，竞争激烈。但其实手环市场并不好做，主要两点考虑：
一是手环属于可穿戴设备，为了满足可穿戴，在设计上会有很多限制，比如功耗、材料、重量、连接方式、外形等等，如果是给孕妇、婴幼儿或疾病检测用，会有更严格的要求。跟智能家居或者其他作用于环境的智能硬件相比，可穿戴设备设计限制太多，尤其是功耗。不单单是创业者自己的技术可以解决，更多需要依赖整个产业链完善，价格的下降等。
二是后端服务。现在很多用户，还是不知道为什么要买一个手环。核心问题在于手环怎么样能给用户产生真正的价值，这个价值存在于否，是消费者说了算。比如通过社交，让健身教练或营养师给健身的动力，或者把效果传播出去来激励自己训练等等之类。目前更多的是，想运动的人自然会运动，不想运动的人也不会因为戴上个手环而开始运动。
营销，请效仿小米模式
营销，说得具体一点，包括了价格、销售渠道和品牌，这个环节是国内的很多创业者比较薄弱的地方，众筹的网站很难说是一个销售的渠道，还是说建立口碑，以及让VC知道你的地方。当要面向更广大消费者的时候，必须要回答：你用什么样的方式，用什么样的价格，用什么样的佣金折扣，用什么样的品牌来出现。
一些人喜欢线下分销的模式，比如礼品的渠道，这样的渠道比较成熟，出货量也大，但是在创业者和VC来说，更好的是一种直销模式，简而言之就是小米模式。
小米模式的精髓是吸引所有用户在官网购买。这样的好处是你可以建立和用户的直接沟通，用户是你的；另一个好处是，官网上还可以去卖配件，和其他的延伸产品，如果你做开放平台的话，还可以允许第三方的产品在这里卖。相比之下，直销是一种更为全面和更有远见的一种销售渠道的选择。
产品，要学会用给用户惊喜的方式
创业者在一开始不要太贪心，具体表现是在产品中叠加很多的功能，并且在营销上不断的宣传。
如果给了用户一份承诺，用户因此而购买，当不能实现或不能很好的实现时，用户一定会抱怨。比如手环厂商，宣称支持多种运动模式，游泳或骑车等都能很好的识别和监测。实际上这背后是靠算法来解决，未必每个算法都很精准。再比如一些做宠物市场的，宣称可以监测宠物的运动、健康、发情等，当用户因此忽略一些疾病的警报或错误的报警，对用户伤害非常大，需要很大的代价去抚平。
倒不如刚开始在营销上把产品的功能说得比较简单，在算法上给用户带来惊喜，比如当他游泳的时候，发现能够精准的识别出游泳模式，并计算消耗能量，这对产品来说是一种正向的主动传播。
团队，有胸怀不容易
GGV曾投资过一家做高尔夫棒球网球球杆监测的项目，最适合它的销售市场是在美国。但是这个团队的创始人是个中国人，在清华毕业在微软工作，作为中国人其实很难去了解市场需求，更好的做运营。后来创始人在美国找到一个老美，在美国建立办公室，请他做CEO，让出一些股份，把自己变成CTO，中国的团队开始学习英文，开始习惯夜间工作等等。
不是每个创始人都有这样的胸怀，但是如果你做了，会有不一样的效果。上述公司的产品现在已经进入了苹果线下商店，也签下了很多很多美国高尔夫球和网球的明星做代言。其实每个创始人都应该去找自己的弱点，寻找能和你一起来做事的人，而且要找比自己强的人。如果想改变世界的话，是CEO还是CTO其实并不重要。
融资，提前规划很重要
不是每个团队都能像小米那样，有正的现金流来运转。要生产要下订单，如果有渠道的话，可能要压货，资金压力一定是硬件创业团队要考虑的。也不像互联网公司，没钱就可以把烧钱的节奏控制一下。
硬件公司一定要提早筹划，一般从开始融资到钱到账往往需要半年的时间。这个时候，如果你扩大规模，上新的产品，招人，营销，如果缺钱或者你的竞争对手不缺钱的话，会非常被动。
在具体融资方式上，不一定是股权融资，像硅谷银行等一些机构，也会提供流动资金借款，有时候可能是一种更好的办法。但不管是股权还是债权，提前筹划非常必要。
