快牙王晓东

工具类应用总是会遇上横亘在庞大用户数与变现能力间的长河。

清华出身并取得斯坦福大学硕士学位的王晓东,怎么看都是一个学术范儿的理工男。通信专业的他回国创业,一开始做快牙的时候朋友都比较诧异,认为快牙应该是一个屌丝的小孩来做,而且大多表示用不上这款产品:有足够的流量,工作又忙,不愿意去做这些分享的麻烦事。

据官方提供的数据,快牙的海内外注册用户已突破三亿。“我们并没有怎么推广,前前后后大概总共花了 150 万元在渠道推广和品牌宣传上。一开始也尝试过学校地推、地铁广告等方式,” 王晓东告诉动点科技,后来团队才发现最佳的推广场所是论坛,那些热衷技术的极客玩家是最早的用户,也是最具宣传能力的 “业务员”。

目前,在快牙平台,进行照片传输的用户占比最大,其次分别是音乐、App 和视频。

要以粉丝经济切入宣传推广

快牙支持原图传送。据官方提供的数据显示,女性用户热衷于分享美食、旅游等照片给闺蜜。想来也有道理,大多数手机拍摄一张照片都是 2M 左右,经常也会有 8M 以上的原图,上传到朋友圈等社交应用,免不了被压缩。

王晓东在一次饭局上向黄晓明透露,快牙上每天有几千万用户传输他和 Angelababy 的照片。“当时他主演的电影《何以笙箫默》即将上映,于是自然而然就有了快牙携手黄晓明,举行’ 传电影独家视频赢大奖’ 的活动。” 王晓东告诉动点科技,活动期间,共有 1400 万快牙用户获取了电影独家视频,累计传输超过 2000 万次。此外,赵薇、佟大为等明星也都和快牙做过类似宣传活动。

作为排名第二的内容形式,音乐的版权是首要问题。王晓东向动点科技介绍,快牙马上就要和最大的音乐公司合作,版权问题也就迎刃而解,但是快牙不是靠歌曲本身,而是靠演唱会盈利。明星在北上广等一线城市的宣传推广自然是没问题,但若是想下探到二线城市,就要先知道有多少粉丝买单。除了用户调研,快牙掘金粉丝经济的方式还在于宣传推广。前期,快牙将坚持 “无外力,不引导” 的方式,保证数据、信息的准确性。后期,其会对有贡献的粉丝进行奖励,比如说签名礼品等。粉丝会长以及宣传能力最强的粉丝将会区别于普通粉丝,享有特权,只不过具体的形式,王晓东并未透露。

要做去中心化、社交化的应用分发商店

根据易观智库做的报告,快牙的分发量是市场第二名的 5 倍,使用时长是第二名 10 倍。快牙要做 App 的去中心化、社交化的分发,即应用商店的 2.0 时代。据王晓东介绍,应用分发是最直接的变现方式,尤其是游戏,“一款大型游戏通常在 100M 上下,让用户去下载显然多有限制,而用快牙传输,20 秒即可完成,同时解决了耗流量和耗时间两个问题。”

要与视频节目结合,让优质内容冒出来

理工大叔王晓东不怎么收看娱乐节目,因此当湖南卫视的金牌制作人《我们都爱笑》的刘建立找到他时,被婉拒了,理由是想不到双方合作的点在哪里。最后,刘建立亲自跑来北京,见面直奔主题,“我们栏目的观众,13~23 岁占 80%,但我不知道他们分布在哪里,也不知道他们的反应。” 王晓东这才大吃一惊,双方在用户群体的年龄分布上高度重合。

两个人聊了一晚上,算是达成了一些共识:电视是单向、广播式的暴力传播,甚至担忧未来电视节目会消亡,也许目前网剧的兴盛就是个开始;而用户需要的是去中心化的内容,有优质内容和优秀传播力的会冒出来。虽然双方的合作尚未确定,但围绕 “视频”,能做的事可不止 “弹幕”,未来的互动会更高效有价值,由用户来决定剧情的走向或将成为现实。

以下是动点科技补充的几个问答。

动点科技:关于近场无网社交的理解?

王晓东:比如说在一列长途火车上,可能大家更多的是沉默。这个陌生的不信任关系亟需破冰,目前,快牙有相关的团队在做游戏的研发。

动点科技:快牙现在还看中与手机厂商的预装合作吗?

王晓东:以前和 OPPO 免费合作过,现在虽然不预装,但是快牙很重视与手机厂商的应用商店的合作。

据了解,最新版本快牙 3 搭载全新传输内核,传输速度极值提升 20%,1 分钟可以传 260 张无压缩照片、100 首 MP3、5 款 3D 手游、3 部高清电影。快牙定义为 “自由的分享”,王晓东解释说,快牙要做用户除了互联网、手机网之外的网,一张基于社交关系的传播网;同时,基于用户自主传输的内容本身进行深度分析,掘金粉丝经济。

本文系 “一问-时尚集团战略投资部” 专题周内容。