采访：柳鹏 作者：王婵 拍摄：Argo
上个月，联合办公企业优客工场刚刚完成12亿元人民币Pre-C轮融资，投资方来自首创置业、星牌集团、北京爱康集团和景荣控股，投资方皆有地产产业和投资背景。 7 月，其美国竞争对手WeWork在中国设立了分部。优客工场的这笔巨额融资打算怎么花？与WeWork的对手戏又该怎么打？动点科技采访到了优客工场的创始人董事长毛大庆，毛大庆先生就社群间交互率、挖掘IP价值等问题回答了记者的相关提问。
关于近期的Pre-C轮融资，毛大庆透露说，具体打算应用在三个方面：开店（联合办公场地）、国际化布局、智慧办公和社群连接。
而关于下一步增设场地的计划，毛大庆表示，已有四十余个国内城市和十余个海外城市在目标之内。“这些地区未必一定是一二线城市，我们衡量它是不是一个值得投入的地区，主要看它的经济活跃度、人口流动程度以及产业成长性等等。”毛大庆说，“除了北上广深以外，杭州、南京、武汉、青岛、西安、成都、厦门等城市皆在布局名单之列，一些活跃的三线城市我们也非常看好。”
谈到国际化布局，本月，优客工场宣布进军美国，其首个共享办公空间正式在洛杉矶开放，此举也被视为是与其美国竞争对手 WeWork 正面对决。优客工场作为一个Made in China的联合办公品牌如何吸引海外创业项目入驻？
“我们到国外布局，并不是因为希望能够把业务做得多么大，而是希望优客工场能够把触角伸到海外去，与地球另一边的企业多一些联系。”毛大庆说，优客工场希望“通过国内强大的地面网络和服务网络来吸引那些希望来中国发展、做生意，以及寻找资源的国外初创公司，成为一个连接海外创业者和中国市场的桥梁”。
在智慧办公和社群连接方面，毛大庆介绍说，“具体来讲，智慧办公包括桌子、会议室等基础设施应用的智能化和办公软件系统智能化。而社群的连接，除了会员内部的生态系统外，还涉及到联合办公平台链接的入驻企业、服务商和投资人资源，以及这些资源跨地域、跨行业、跨空间的连接等。”
毛大庆在讲解中还提到了人机互动、自动翻译系统、移动充电系统等关键词，他总结道，“我们会把更多的智能设备嫁接于一个快捷办公的平台上。”
根据优客工场数据，截至2017年，优客工场在全球25个城市有88个联合办公场地，企业数量超过3000家，会员数超过3万名。据毛大庆介绍，目前优客工场内入驻企业的规模大致呈“橄榄形”，即中型企业占比最大，小型及大型企业分占两头。“如果全是大型公司，共享办公空间看起来就像写字楼了；如果全是小型公司，又不利于共享办公空间的发展壮大，所以最好是大中小都有，形成最活跃的产业互动氛围。”毛大庆认为，最好的比例大约是一个空间之中，大中小企业各占30%左右。
对于已经将触角深入了国内的竞争对手WeWork，毛大庆称，“WeWork目前还是共享办公领域全球最大的独角兽，仍然是我们学习的对象。”不过，毛大庆表示，需要注意的是中国的客户群体和整个市场与欧美还是有较大差别的。“我们目前对客户的培养还在初期，而欧美对于整个行业的培育时间已经比较长，当地客户群体对这个概念的接纳也比中国要早。”毛大庆说，但是他很看好中国这个市场，因为它成长性特别强。“国内的新兴产业正在快速崛起，未来中国年轻人的人口数甚至超过了美国的总人口，这样看来未来的共享办公的发展空间是巨大的，所以现在有十万以下工位的共享办公公司都只能算是初级公司，不能算成熟。”
关于外界比较感兴趣的盈利问题，毛大庆给出了肯定的答案。“我可以非常明确地说，我们对盈利是在控制之中的。我们的场地60%都是盈利的，但公司不盈利。”毛大庆说，公司不盈利的原因在于目前还在投入期。“我们还在不断地开店，加大人工智能的培育等等，如果我们今天停下来，不做那些东西，自然就盈利了。”毛大庆表示，优客工场有正向的现金流，做这个生意想简单盈利并不难。“但这种盈利是没有意义的，如果仅追求盈利，我们就只是个二房东。”
据毛大庆透露，过去的一年多，优客工场花费了大概一亿两千多万元做投资，通过并购整合和股权投资参与了26个跟生态相关的企业。“现在这些公司的浮盈大约8900多万，如果这8900多万逐渐变现，那我们早就盈利了。”另外，毛大庆表示，根据计算，随着优客工场整体规模的不断扩大，2019年将会取得一个可观的盈利成果。
“我们的野心其实是要做一个全球最大的分享办公公司，虽然我们离WeWork还有十几倍的差距，但我们愿意一点一点赶上它。”毛大庆最后说，“当然，这个目标不能一蹴而就，也无法随意达成，它需要优客工场认准方向，下大力气，然后一点一点去完成。”
