作为国内早期的潮流时尚杂志，2005年起步的《YOHO！潮流志》从发售那日起就以衣着搭配和簇新玩物，指引青年一族开辟随性独我的潮流之道。
相比其他时尚刊物，半个月发行一次的《YOHO！潮流志》售价15元，尽管总体成本和低廉的售价难以赚取利润，但每期数十万的稳定销量，以及那些名头响亮的品牌愿为其一如既往地投放广告，使得这本杂志不仅能够存活，还能继续盈利。
如果说杂志相对小众，那么更多用户对“YOHO！”的认知则是从“YOHO！Buy有货”的APP开始。实际上，“YOHO！”旗下除了媒体，最大的业务线当属零售。目前，YOHO！整体95%左右的销售额均来自有货这一零售业务。
2008年，有货从最初的社区内购物形态，转型成为独立的商城，并正式成为“YOHO！”集团独立业务线。2011年，技术背景的钮丛笑卸任当当网CTO，转而加入“YOHO！”担任集团副总裁，负责零售业务线。加入“YOHO！”其实是基于自身相契程度。钮丛笑形容自己“曾经也是个潮人”，尤其是十七八岁处于叛逆期的时候，“我那时（90年代初）在美国穿着红色条绒裤子，上衣穿的是当时流行的民族风短袖。”
也正是在2011年，“YOHO！Buy有货”（以下简称有货）开始进行市场推广。当时，日本某品牌与天猫进行合作，拟打造潮流聚集地，但是后来都没做起来。钮丛笑表示，有货的优势表现在方方面面，比如供货能力、服务水平，货品类别等，“当年竞品的商品不全，也就是三五百款衣服，有货则有几万款，所以有货给消费者提供了更多选择。”
此外，有货在“逛频道”中还提供用户穿搭建议，潮流编辑会把握最新潮流前沿趋势，并为用户推荐，总有至少一款搭配是用户钟情的。而其它竞品则不会专门向用户提供相关搭配，他们的根本目的就是销售，钮丛笑如是说。
布局零售需要大量资本的助力，因此“YOHO!”自身的融资进程也不曾停止，自2006年12月获得鼎辉投资的数百万美元的A轮投资后，“YOHO!”携旗下电商“有货”，在2012年6月又拿到了贝塔斯曼亚洲投资基金、祥峰投资和鼎晖投资的B轮数千万美元投资。随着自有业务的不断夯实，其先后在2014年1月和2015年7月，分别获得了赛富3000万美元的C轮投资和深圳达晨创投领投的1亿美元D轮融资。
而作为潮流零售品牌，有货的商品价格并不贵。在公司内部有个言简意赅的口号：潮流不贵，全看搭配。钮丛笑表示，用户不一定花费很高的成本才能穿出个性。
当然，有货也在做多渠道市场拓展，入驻天猫、京东、苏宁等一线电商平台。不仅如此，有货正在搭建线上线下一体化的新零售，并已经在南京落地线下实体店。在南京实体店试运营成功后，将布局更多城市。“一个城市，一个潮流中心。”
值得一提的是，有货起初的流量主要来源于《YOHO！潮流志》几十万的受众群体，他们会移步至网站选购服饰潮品 ，直到2011年，有货借助电视、互联网、搜索引擎等渠道，开始着力向市场投放广告。钮丛笑透露道，春夏季的人均客单价基本维持在300-370元，秋冬季是450-500元的区间。
有货的目标用户聚焦于16-35岁的潮流男女，这是一块价值5000亿市场的蛋糕。他粗略估算，年轻群体的人数按2.5亿来算，若其中有20%是追逐潮流的受众，则有5000万人口是潜在用户群体。这5000万用户消费1万元/年，就成就了5000亿的市场规模。这5000亿的数字和天猫京东等电商平台相比，规模要小很多。
不过，钮丛笑表示，用户在有货按年度同期的回头率为20%，高于10%的平均水平。同时，随着用户对潮流文化理解的进阶，也会在用户粘性方面不断提升。目前，有货的注册用户达到1500万，DAU和MAU分别位于30万和300万左右的档位。
在货品供应方面，有货保证为用户提供最新款的时尚潮品，有货全球购能够做到与海外品牌同步发售，并直邮至用户手中。对于品牌的保真度，钮丛笑强调，从2008年开始，有货始终为用户提供100%正品，所有商品进货渠道均经由品牌方授权并直接供货。
截至目前，有货覆盖了1200家潮流品牌，近十万款商品，除了知名度颇高的大品牌，有货还引入了很多设计师品牌。入驻绝大多数品牌目前都能实现大幅度的销量增长，“只要被我们选中的品牌，它的销售额是有保障的。”为了保证用户的购物体验，有货对商品质量的把控非常严格，其采用了AQL2.5质检标准。此外，有货还专门设立了潮流委员会，对入驻品牌进行审核，会过滤掉一些潮流调性与有货不符的品牌。
和其他零售不同，有货从不会随波追流，盲从于参加各种降价打折狂欢节。目前有货实现了单月盈利，销售额每日基本维持在1000万左右。去年，有货营收20亿，钮丛笑预计，今年营收实现32亿，明年销售业绩仍旧有50~60%的增长空间。
今年，新零售成为创业者眼中的风口，作为成熟零售平台，有货在几年前就已计划开设线下实体店。考虑到南京是“YOHO！”的大本营，可以更好地与库房形成联动，但当时由于物业方面的原因，布局线下的计划一再延期。直到今年10月，有货首家线下实体店，终于落地南京。
谈及新零售，钮丛笑认为，新零售不只是开一家实体店这么简单，而是将零售实现线上线下一体化，实现六个统一。具体来讲，六个统一即会员的统一，库存的统一，价格的统一，销售的统一，结算的统一，售后服务的统一，就是新零售的本质。在这一背景下，线下实体店能够能够丰富用户的购买场景，提高效率。
需要补充的是，有货南京的实体店采用了RFID智能货架系统。当顾客在店内拿起一件单品，衣架上方的屏幕便会显示商品信息，以及线上消费者关于该商品的评价和试穿照片，并通过销售大数据，计算出更适合搭配的单品进行同步推荐，提供线下消费者直观的消费建议。而当消费者选定商品进入试衣间，试衣镜上将会显示其带进房间的每一件货品详情和评价，在试衣过程中，如发生尺码不符或想换个颜色的情况，亦可点击镜面上的服务按钮，呼叫店员提供换色或换码服务。
据介绍，有货南京实体店目前营业面积接近2000平米，另外3000平米的空间即将在明年试运营。钮丛笑告诉动点科技，对于线下实体店，有货不是浅尝辄止，而是建立全渠道销售的必由之路。待南京的有货线下店运营成熟后，未来将会迅速在北京上海等一线城市进行复制。
在传统零售企业遭遇困境时，传统商场摇身一变成为大型的Shopping Mall，但随着这种线下实体的密集开张，消费者感受到综合体的同质化现象严重。钮丛笑认为，综合体若要重聚人气，就需要不断创造出年轻人感兴趣的体验。他还透露，已经十几家商城与其接洽，希望YOHO!能够进驻商城，“现在方向是没有问题的，但要等我们把南京店运营好再往更大的方向走。”
