10月18日至20日，被称为“亚洲最大智能硬件创客展”的Startup Launchpad(环球资源创客展)，在中国香港进行，动点科技创始人卢刚博士受邀出席主论坛，分享更多创新生活的可能性。
今年，“连接”依旧是该活动的核心关键词，主要体现为在交易环节连接供应商、创业公司及大企业买家。据官方数据显示，本次展会共计178个产品参展，以及来自英国、法国、德国、韩国、美国、波兰、香港等多个国家或地区的20多个VIP买家，并成功为 129 家供应商带来了129个优质的销售机会 。
显然，销售与交易只是创业公司商业化全生命周期的一环，其他还包括如何环环相扣真正促进交易成功或者落地？基于与大企业和新兴企业都有深入了解，卢刚分享了他的看法。
首先，他认为现在整个创业的大环境较好，对于创新企业来说，更容易接触到投资机构或者创业生态。的确，仅从中国市场来看，伴随着万众创新创业的口号，更多人愿意走出来撸起袖子干。而且从近几年技术发展来说也提供了海量的机会，如互联网的成熟可支持更多深度应用场景的挖掘，而在市场方面，AI、物联网等新技术的爆红，更是给了善于头脑风暴的人以捷足先登的机会。去年11月，网易云联合IT桔子发布的2018年全国创业报告中曾显示，当时，全国范围内已有创业公司超过10万家，北京、广东、上海三地以总和67639家的数量占全国超过65%。
然而，尽管面临巨大的蓝海市场，创新企业的产品商业化成功也并非易事。一个最直接的问题则是：产品的销售渠道在哪？”很多市场资源其实是在大企业或者大买家那里，但他们又在整个生态里的占比较小。对整个产业的资源最有掌控力的并不是创业公司，反而是大企业。“卢刚认为，无论是其实线上还是线下渠道，大部分渠道都在大公司手里。“关键是，怎么能够让更多的大企业或者拥有销售资源的一方，更多地融入到整个生态里来，能够给更多的创业公司机会去合作。”他补充表示。
对于创业公司来说，如何吸引以及说服大企业为自己的技术买单，也是一个需要持续探索答案的事情。其中，最重要的则是了解“大企业心理”。“大企业可能相对关注比较成熟的产品或服务。他们也许对早期创业公司兴趣会很大，但真正达成交易较难，因为他们要对自己的企业文化负责，也需要可立竿见影的方案。”卢刚分享了对于大企业心理的一部分解读。另外，他强调，新兴初创企业与大企业的合作时也有很多问题，如大企业文化以及内部的架构、较长的沟通机制、较长的决策周期。对于这些情况，小公司必须要有耐心等待。
当然，大企业与初创企业之间不可能一一直面沟通，所以他们之间也存在着信息的鸿沟，所以需要一个连接的平台。而这也是动点科技正在致力于的事情。“我们希望扮演的角色有几个方面：通过媒体角色，把大企业做的事情和需求告诉更多的创业公司，同时也将一些有价值的创新广而告之，介绍给大企业。”他说：“从另一个角度来说，我们想做好中间人的角色，在链接大企业与新兴创新企业时，我们更希望做翻译者，帮助大家都可以用“同一种语言”去对话、交流。”
值得一提的是，动点科技将在11月11日和12日于深圳举办TechCrunch国际创新峰会。卢刚透露，众多来自大企业的高管以及VC的核心负责人将会出席，同时也有数百家创新企业参展。届时，将形成一个更多元的“连接”平台。
