今天微博上很热闹。

 

上午10点21分，刘强东发布微博，“做出一个决定，京东大家电三年内零毛利！”

 

16点08分，苏宁易购执行副总李斌应战，“苏宁易购包括家电在内的所有产品，价格必然低于京东。任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始……”

 

隔不到一个小时，刘强东再次表态，“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”

 

随后，当当、易迅、一淘也加入了战团。

 

从用户的角度，至少短期是个好事情，如果可以0元买家电的话，拍双手欢迎。但从行业的角度，这样血拼，还赚钱吗？会带来垄断吗？独立B2C电商一定要靠价格战做大规模才能活下去吗，更小的独立B2C呢？

 

正好今天下午，阿里巴巴和《天下网商》在杭州合办了“电商赚钱是与非”的研讨会，借着这些电商从业者和第三方的观点，来看看不同人眼中独立电商和前途和钱途。

 

乐淘创始人毕胜：垂直购销式的B2C是骗局 将转向品牌商

 

去年在中欧聚会上，我讲了“电子商务是骗局”，原话是“垂直的购销式B2C是骗局”。到现在我仍然这么认为，就是在财务帐上算不过来，不赚钱。我们有很多固定的投入，结果流量变现的能力不够，最后你发现，你的成本不能被稀释。我觉得，去年整个垂直类的B2C都在犯着这种错误，最后从财务角度去看，是一个很可悲的数据。

 

另外，整个社会环境，没有完善，所有的大东西都兼顾。一个电子商务公司，是一个品牌公司、技术研发公司、仓库公司、物流公司等等，一个公司身兼七八种角色，当这种角色越多的时候，每个环节越要投资。

 

你的毛利根本支撑不了所有的投入。乐淘在前不久宣布了转型，转型去做自己的品牌。

 

SK电讯投资副总简江：盈利与规模的悖论

 

电商的模式不是核心因素，核心因素还是落在用户身上。如果市场成本比较高的话，让用户产生主动购买和重复购买来摊低市场成本，从而在一定的阶段，在市场成本足够低的时候实现盈利。

 

一般来讲，我们服务某一类小客户，服务的越好，忠诚度越好，愿意重复购买甚至溢价。但是这个跟规模有关系，当你规模做大了以后，你不一定只服务这一群小客户。VC总是希望一个平台做的非常大，当然这无可厚非。但反过来零售的企业，它的溢价能力、毛利，实际上跟它的发展速度和规模是矛盾的。

 

所以我并不认为，所谓购销式的B2C是一个骗局。相对来说，一个小众客户群的B2C能做到盈利，在未来三年一定是可以看得到的，但我不敢保证这个东西能够做到多大规模。

 

阿里巴巴集团秘书长邵晓锋：死守毛利和成本 之后才是规模

 

现在很多电商，求规模，第一把大量的钱砸进去，第二拼价格，第三扩大流量，这三招全错。到今天这个时候，还要用这三招，继续往不赚钱这条路走下去。

 

我们不看淘宝还是B2C，抓牢商业本质，要死守三条：

 

第一毛利率，没有毛利率的事情别干。毕胜讲的品牌，只是死守毛利的一种方式。

 

第二个死守，控制成本。成本无外乎仓储、物流、压货、员工等等，其实为了做规模，很多电商在这些方面都做了无序的扩张，怎么不亏钱？

 

第三，在前两者做完的基础上再谈规模，这个规模是要的，是健康的、可持续的，真正能够长期发展的。把最后一条当做所有电商直接要追求的，放弃了前面的两个死标准，这是我回顾这几年垂直电商一大批人走了弯路，撞了墙的原因。

 

天猫总裁逍遥子：变动的流量和固定成本

 

电商赚钱的核心点，是把变动的流量所带来的变动销售机会，和固定成本匹配起来。譬如说很多商家要建仓库，建仓库需要达到一定的订单量，这个量能不能达到，多少天能够达到，最终对你利润的影响是天翻地覆的。你仓库开了，系统买了，人员雇了，等着订单来，如果订单不来，就亏损，订单只来了一天，那基本上也是等死。怎么平衡这两者之间的关系，平衡的越好，越能赚到钱。

 

另外，所有的商家一定关心现金流，存货周转天数，现金回笼天数，决定了企业的规模和效应。

 

天品网创始人大熊：独立B2C的流量数据分析能力差

 

其实大多数B2C网站，在流量的运营和数据分析这块，底子非常非常薄，这跟淘宝完全不在一个量级。

 

为什么大家不赚钱？是因为更多流量的获取，或者流量的运营，本身就有很大的问题，而淘宝在数据和流量这块积累的经验，真的不是外面B2C所能赶上的。

 

我觉得B2C可以到淘宝练一练，能真正入淘，而且在淘内玩的不错的时候，那时候离赚钱就不远了。

 

亿邦动力网CEO郑敏：在单纯的低买高卖之外 挖掘更多的盈利模式

 

垂直电商最关键的问题，不是它不能赚钱，而是迅速大规模的赚钱比较难。

 

我们所处的商业是一个一元式的商业，导致我们脑子里面在做电商的时候，思维方式也是单一的，就是一种买卖思维。没有从买卖思维转向到服务思维上来。

 

在买卖思维里，购销利差，就是你赚的钱。但现在处于多元的商业社会，多元商业社会什么意思呢？就是利差X，可能降至零或者是负，但是Y或者Z可以带来利润。

 

很多跨国企业已经是这样干的，比如沃尔玛，卖油、卖米，低毛利甚至是零毛利。它的Y是什么？自有的品牌，30%左右的利润空间来自自有品牌，还有超市门口的那些商业地产，租给别人开饭馆、卖服装等等，收取摊位费。

 

实际上大家细心看一下，近两年来那些大型的网上零售企业都在找Y、Z。干的是零售的活，赚的是服务的钱，而不是购销利差。正是这个行业惨烈的竞争，才能把Y和Z逼出来。

 

阿芙精油创始人孟醒：独立电商要能提供独特的价值

 

做独立B2C电商，重点在于，你给消费者提供了什么样的独特价值，让他不得不去你的网站。你有价值，那消费者会来，如果没有，消费者追求规模，愿意去更大的平台。

 

哪些东西是在淘宝上没有办法买的呢？比如眼镜，眼镜是个很奇怪的东西，差一点戴在你的脸上，形象就会变得不一样，甚至同样的框往上高一点或者低一点，脸形就会跟着变。这种微小的差别，看图片是没有办法解决的。

 

我可以开个眼镜的网店，提供纸质的眼镜框，开模，喷上漆。你从我这里买眼镜，我不但给你寄眼镜，还会给你十款眼镜模型给你，这样网站的价值，或者淘宝没有实现的价值就实现了，这样的独立的B2C，就可以存活下去。