专栏作者：Gal Har-Zvi, Unomy CEO ；Valueshine Ventures 合伙人
几乎所有的企业每天都在寻找各类信息。顾客的信息、合作伙伴及竞争对手的信息等。企业可以用这种信息来进行决策，推动产品销售，寻找市场机遇，深入了解竞争对手的情况，等等。
本文旨在介绍一些更不为人所知的免费信息来源，帮助你更好理解商业环境及所在企业，节省市场调研时间，做出更精明的决策，确定竞争威胁和机遇。
本文的第一部分将评审各类信息来源，帮助我们找到那些与商业客户、竞争对手相关的公司。在第二个部分，我们将分析提供有关这些企业有用信息的信息来源。所有的信息来源都配有使用实例。
注：本文提到的信息来源并不是100%准确。有些更准确，有些更不准确，但所有信息来源都能很好地反映你所需要的参数。
“为何我以前从未听说过他们？”
你曾多少次遇到这样的情况：初次见到某个新客户、竞争对手或供货商等，脑海中就会泛起这样的疑问——“为何我以前从未听说过他们？”
之所以出现这种情况，是因为我们主要依赖谷歌来搜索企业信息，往往采用基于类别名称的搜索表达方式，如“CRM软件”、“以色列媒体机构”、“Forex贸易公司列表”等等。通常情况下，在搜索结果的前几页是该类别最知名的公司、他们的网站、评论及购买指南。
这意味着我们会错过其他许多公司，而与那些大公司相比，这些公司与我们的相关度更高。
另外，我们使用Linkedin过滤器按类别搜索公司的方式也有其弊端，因为类别相对于我们的需求往往过于宽泛，如软件、互联网、金融等。在Linkedin搜索中添加关键词，可提高搜索准确率，但我们仍会获得大量不相关的结果。
如何做才好呢？
寻找相关企业和进行市场规划的五个诀窍
1.公司数据库
同Linkedin一样，这些数据库都有涉及公司海量资料的信息，所以，我们可根据诸如类别、规模、利润、地点等条件进行过滤。其中大多数企业都会免费提供最基本的信息（名称、地址、业务描述、营业额及员工数量），但要想了解更多信息，如员工的联系方式，年报等，就需要付费了。
zoominfo.com便是其中最主要的数据库之一。
使用实例：生成潜在客户列表。例如，一家面向小型媒体机构销售在线推广活动管理软件的公司，可以利用先进的搜索技术，轻松生成2,082家员工总数不到10人、营业额在500万美元以下的媒体机构。
2.搜索相似网站
目前，有多个工具可以显示与嵌入搜索框的网站相类似的网站。虽然搜索结果并不总能具有相关性，但这仍然是快速进行市场规划的好手法。
使用实例：zendesk.com是这个领域最主要的网站之一，通过搜索与zendesk.com类似的网站，可以在客户服务计划中进行企业规划。注意，你可以根据相似程度、网站受欢迎程度、国家和语言，对搜索结果进行过滤。
Note that you can sort the results by the degree of similarity, site popularity, country and language.
3.网站评价
选择一个你感兴趣的类别，然后利用过滤器减少搜索结果的数据。
电子商务：resellerrating.com、trustpilot.com
面向企业的软件即服务（SaaS）平台：getapp.com、bestvendor.com
使用实例：想要搜索在日本市场提供免费测试和技术支持的所有小企业CRM软件套件吗？你不妨在谷歌中试一试。
4.CrunchBase数据导出
这是我最喜欢的方法——下载一个文件，接着每个月进行更新，包含所有已经获得融资并在Crunchbase上面有目录的美国企业。
http://info.crunchbase.com/about/crunchbase-data-exports/
使用实例：创建潜在用户列表。例如，一家专注于游戏的媒体公司可以创建业务涉及游戏、过去六个月融资额超过50万美元的所有美国创业公司列表。
5.Crunchbase数据视图呈现
http://crunchbase.graphalchemist.com/
使用实例：一家已经获得融资的企业，可以将投资组合以视图的形式呈现出来，里面包括关联投资方的具体投资人和人脉关系。
（待续）
题图：Shutterstock/ Looking for information
原文：Beyond Google and LinkedIn: How to find vital information on customers and competitors
来源：GeekTime
作者：Guest Author
