专栏作者:Gal Har-Zvi, Unomy CEO ;Valueshine Ventures 合伙人
(续前)
有趣的数据在站外
在我们对市场做出规划以后,我们就知道谁是竞争对手,谁是潜在客户,谁是潜在合作伙伴,这个时候,我们就需要深入了解他们。
了解的程度应该有多深呢?答案当然取决于你的具体需要。
例如,销售人员会去寻找他们必须与之打交道的决策者的姓名和联系方式,商家需要知道记者之前是如何报道竞争对手的,企业开发人员想要了解潜在合作伙伴的员工报酬标准,等等。
通常情况下,我们真正感兴趣的信息不会出现在企业网站中,所以我们需要采用第二个信息来源。幸运的是,今天互联网上拥有数千个商业信息来源,在这里我们可以找到任何一家公司的几乎所有相关参数。
我为大家搜集了大量我有其喜欢的信息来源和有用工具,所有这些信息和工具都是免费的,而且相比其所在类别的其他来源更全面、更可靠。
联系人信息
来源:Zoominfo
免费信息:企业简介、各部门员工联系信息,前提是你加入他们的社区版(Community Edition)。
使用实例:Wix.com员工详细情况(在右侧,你可以选择类别;在左侧,则是其他额外的过滤条件)。
Email-Format是另一个免费工具,借助于同一家公司的电子邮件地址样本和模式识别,我们可以更准确地猜出我们希望联系的人的电子邮件地址。
财务信息
来源:Hoovers
免费信息:公司简介和基本的财务报表
使用实例:在创建企业模式和制定财务计划时,作为评审过程的一部分,我们应该检查竞争对手的利润率。报告范文。
另外,在涉及上市公司时,你可以轻松找到该公司的季报和年报;你可以从该公司网站上免费下载,也可以从包含这种报告的数据库中查找,如http://www.annualreports.com。
工资名单、员工满意度和招聘流程
来源:Glassdoor
免费信息:薪水、员工评价、面试准备等。
使用实例:求职
所用技术
来源:Builtwith
免费信息:信息技术
使用实例:卖B2B软件即服务(SaaS)产品的销售人员,可以利用此类信息去优化潜在客户,提升转化率。例如,去联系那些仍然没有使用竞争对手产品的潜在客户。
以下即是一个利用Soluto进行此类技术分析的案例。
网站链接
免费信息:所有与某公司有关的网页列表
使用实例:联系那些报道过竞争对手的记者,问一问他们是否对报道你的公司感兴趣,进而提升你们的SEO(搜索引擎优化)价值。例如,以下即是与any.do有关的所有网站列表。点击其中一个链接,可以进入之前刊发过any.do文章的网站。
谁正在谈论他的想法
免费信息:互联网上提到某公司的所有来源,如新闻网站、博客、社交网站等,以及人物评价(正面的、中立的、负面的)等等。你可以按照来源、态度和其他参数过滤这些信息。
使用实例:当人们谈到你或竞争对手时,你可以通过电子邮件获得提醒,然后加入谈话(就像是面向社交网站的定制版Google Alerts)。
有关网站访问者活动的信息
来源:similarweb.com、alexa.com、quantcast.com、compete.com
免费信息:访问者数量、所在地点、流量来源、在网站停留的时间等等。
使用实例:重新评估热门网站
改变访问策略
免费信息:随时间创建的大部分网页。
使用实例:销售人员可以通过展现对客户网站演变历史的全面了解,给潜在客户留下深刻印象。
变动以后的日常追踪
免费信息:电子邮件提醒,一旦对方网页出现变动,你就会得到这种提醒。
使用实例:竞争对手还没有上线?时刻关注即将推出的网页,并在竞争对手网站改版的那一刻获得提醒。另外,你还可以追踪竞争对手的价格变动、人员变动等。
法律信息
来源:Plain Site
免费信息:专利、商标、代理律师、法律诉讼典型案例等等。
使用实例:在与某家公司达成战略合作之前,你都可以核对该公司之前是否被人起诉过。
我们在上面提到的所有来源,只是鼓励你从谷歌和LinkedIn之外的渠道寻找信息的案例。当然,现在还有数千个其他可靠的信息来源,可以让你根据自己的需要搜寻相关信息。以下即是一个链接,让大家能够下载到市场研究机构Aqute搜集的目标信息来源的数据库。
最后说一句,互联网就像是太空——浩瀚、寂静、繁星满天。
寻找你自己的家园——Http://internet-map.net/
祝大家好运!(译:皓岳)
Photo Credit: Shutterstock/ Looking for information
原文:Beyond Google and LinkedIn: How to find vital information on customers and competitors
来源:GeekTime
作者:Guest Author