破解Indiegogo重重迷局
（续前）我们尝试了不同的方法来刺激融资，最终我们找到一些有趣的，最终也是非常回报很丰厚的窍门。
在做了一个很小的研究之后，我们明白，让那些已经在众筹网站Indiegogo上筹款的人们再一次筹款会更容易些，这比让威士忌爱好者做他们人生当中的第一次捐款要转换率高一些。所以我们主要针对那些已经参与众筹活动的饮酒爱好者。
我们在Indiegogo网站历史筹款者的名单当中（任何人都看得到），对每一个人都发布一个很小的特殊信息，告诉他们关于这个活动的消息。在我们工作两个小时之后，就有1000美元进账。
我们采用的另外一个策略是，使用能够帮我们到达小众社区的定价方案。举例说，我们发现有一大堆的科技创业公司都希望在他们的办公室当中享受一酒桶的威士忌。所以我们创建了一个专门针对他们的定价方案，并将这个新闻投向报道创业公司的一些科技博客，这导致我们最终在The Next Web获得完美的曝光。
此外我们也意识到，娱乐信息网站BuzzFeed 很容易为我们带来流量。该网站的读者很喜欢在网上购物，或者为某些很酷但不是特别贵的产品花钱。他们会很轻松的买一个更小包装的定价方案。
为了引起他们的注意，我们创造了一个总价950,000美元的顶级定价，这其中包括：一个终生供应该品牌威士忌的证书；一个环绕世界的神奇威士忌之旅；通过维珍航空星际航行带到宇宙上的一杯威士忌；内置威士忌储藏室的一辆路虎越野车；同时也包括“知道你自己帮助一个非常好的威士忌来到现实当中的喜悦”。这很酷对不对？
我们在BuzzFeed创造了一个帖子，名字就叫“如果你选择了这个众筹定价方案，那么你一定是喝多了”，我们把它投到了BuzzFeed社区当中。这个帖子得到了很多人的注意，尽管我们没有很准确的方法来衡量到底有多少人因为这个帖子而给我们筹款。
你可以学到的一些点子：
一、在你需要进行筹款之前开始一个社区。
当你开始一个筹款行动的时候，你需要两件事：第一个是找到响应的人，第二个是会帮你分享和传播你的计划的人们。当然你不能预先对你的这个项目进行筹款，但你可以建立一个关于你项目计划的一个强力的社区。
就像Simon Sinek解释的一样，如果你告诉人们你为什么做你正在做的这件事，这比你单纯地告诉人们你正在做的是什么，更有机会让他们来帮助和追随你。这是尚未完成产品，只有一个电子版介绍的团队的神奇之处。根据你的眼光，建立一个社区，然后再进行筹款活动。这时，如果你需要社区成员的帮助，他们就会给你帮助。
二、不断创新。
如果你依赖Facebook 页面来给你筹款，而工作的不是很好，那么你有可能要试一试Twitter 或者Quora。如果还不工作的话，那么就开始看一看专门报到你这种产品的博客。还是不行的话，就打印一些传单，在相关的街区当中散发。重新写一下你的筹款方案。提供某些不同寻常的定价。创造展示你产品的优秀视频。翻唱一些流行歌曲，在歌词里面带上你的产品。
好吧，你知道我要讲重点了：那就是跳出条条框框。没有什么东西是在界限之内的（当然你的想法要合法）。
三、从来不要低估公关稿的力量。
是的，公关行业在最近几年当中的确发生了一点改变，有些人会相信这是创造一个创业公司，商业活动或者业务的唯一方式。通过写博客，生成一些价值非常好的舆论，或者对于某些搜索引擎方面的欺骗。我得到的消息是，公关稿依然能够很良好的运作。如果你有任何投到一个项目上的预算，把它花在那些你无法自己单独完成的公关稿上面。
老实说，这可能对于我们推广这个筹款项目最终的款项构成占到了50%的贡献。当关于我们活动的介绍在网上和报纸以及一个黄金时间的电视节目当中出现，我们发现筹款请求的令人吃惊的增长。
四、不断测试。
在Indiegogo里你有一个非常具体的目标。你只有非常有限的一小段时间，非常有限的资源，你必须很明确的，很聪明的去利用这些资源。但是你怎么知道，什么时候可以做更多，而且什么时候你要停止去做这些事情——如果你不是通过测试的方式呢？
始终检查一下你的流量来自哪里。监测那些对于捐献造成最大刺激的来源，试图分析是什么导致了这些。你可以分析流量，版权和你在一天当中分发内容的时间。快速迭代你的战略，让活动进行的每一天都可以分析，对于分析你的结果非常重要。
期待意料之外的情况
众筹网站Indiegogo根据他们的天性，是不可能完全地由一个指南一样的文章来概括的。每一个项目都是非常不同的。这种不同体现在目标用户，原始的到达方式，和市场的适应程度。
有些产品，仅仅因为他们符合一个特定的分类，是非常容易共享和成为时尚的。这使得推广这些活动变得很轻松。但是如果你设置的定价方案定价太高，或者这个活动没有为正确的用户进行优化，那么它产生的流量将会被浪费掉。其他的产品可能很难推广，但是，确实有一个很好的定价方案，或者有很激动人心的定价包，所以他们会很轻松的到达自己的用户。只有两个变量你可以从成百上千的小细节当中去控制。
在整个筹款活动结束25天之前左右，整个The Milk And Honey筹款遇到了一个增长高峰期，让筹款额从55000美元猛涨到了75000美元（比原始目标多出一万美元）。在最后两天之内，我们要感谢大量的公关稿工作，和我们努力的其他渠道。
你需要始终牢记的一件事情就是，如果当你举办一个筹款活动的时候，没有什么东西可以限制住你。你不要只做一件事情，而希望它奏效。不要完成一个预先计划好的预案，如果不见效果就束手无策。你要始终保持不断的去想，你能做得更好更新的事情，来发现新的渠道，可以用来推广你的活动。换句话说，你要永不放弃！（译：纸团）
原文：How We Helped Raise $75,000 For An Indiegogo Campaign – Step-By-Step
来源：GeekTime
作者：Roy Povarchik
