Tap4fun 徐子瞻:手游的本质就是用户获取

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自研自营,只做手游,只做 SLG,只做海外。这就是 Tap4Fun 这家即将上市公司的成功秘诀。

然而,CEO 徐子瞻认为这样的成功难以复制。“只有当你找到本质的东西,才有可能把这些知识经验打法变成自己的,否则永远只是随波逐流,看到现在 A 股好你去炒股,看到手游热你去搞手游,可能能够赚一些小钱,但是很难长久。”关键要把握:Timing!

徐子瞻分析了三个当前手游圈事实:

一、国内收入分配。腾讯在中国整个手游市场占一半,网易在剩下的一半里面占一半,而在剩下的一亩三分田里,Tap4Fun 和其他 5000 家公司挤在一起。这算一个事实,也是一个本质。你会理解为什么国内不是红海是血海,为什么国内会有很多手法手段,这就是事实。

二、美国的 Top Grossing 前 30 游戏有 80% 可以超过一年,具有强大的持续性盈利能力。而中国仅仅 30% 可以超过一年。为什么?欧美是自研自营,流量不断,成品不断,还能一边调,一边卖。而我方是这厢唱罢,那厢登场,甚至等不到这厢唱罢。中国的很多产品没有自主权,而没有自主权,就难以有未来。很多产品是测一波, 导一周,不行就扔了。而国内有自研自营的可能吗?很难。

三、最赚钱的餐馆味道不是最好。具体参见麦当劳。同样的,Google Play Grossing 前三的游戏也不是味道最棒的,但是第一名 Game of War,分成后可以达到 9 亿美金。这些游戏的特点就是投入很大,收入很高,但是毛利比较低。

综合以上三点,徐子瞻认为,手游圈的本质就是:用户获取。

“在游戏行业,大家看到有几款产品,都是以最快的速度全球商业化。稍微有些惋惜的 dota,它在全球,特别是在欧美的全球化,这件事情上慢了,如果这款产品在全球,能够把这件事情放到最重要,以最快的速度全球推广,绝对不是今天的成绩,会比今天大 10 倍。这个我总结的,真正我们这个行业核心的地方。”

“国内 CP 的被动,本质上是用户获取上的被动。”我们为什么要出海?因为出海能够使你获得流量上的自由,不再被渠道和平台所牵制。而用户获取秘密,等于规模效应。

最后,徐子瞻给了出海勇士们一些建议:

一、避免产品“伪欧美”,要关注核心玩法,不能新瓶装旧酒,换汤不换药;

二、要有钱;

三、用户获取以线上效果广告为主,跟线上广告平台直接合作,如 Google;

四、用户获取尽量精确的以 ROA 为基础调整。在欧美自研自营的时候脑子里面要有一个模型,心里一定要有数。不能过分迷信这个市场好,要结合自身情况。

(本文作者为动点科技实习记者许苏培)